品牌價值不僅僅是品牌牌名、其包含、設計、品控、營銷！品牌價值感可影響消費者對產品的認同感！例如LV的走秀款、大幾千的襯衫、中看不中用一洗就破！但是你出個美特斯邦威走秀款試試？五塊都沒人買

我以個人觀點來看，我自己買衣服還是會看品牌的，具體的跟奢侈沒有關係，主要看平常自己穿著是否舒服，簡潔大方，做工是否精緻。貴的不一定好，好的也並不一定很貴。一般的品牌也能穿出高階感

對於大品牌來講，服裝的價格主要是品牌的價格，奢侈品來講，製造成本可以忽略不計，一般不會大牌來講，品牌價值佔一半。批發市場裡的雜牌子，就沒什麼品牌價值了。硬抬高價就是坑你不識貨。

佔到最後衣服售價的50左右％，一般一件衣服的價格＝原材料＋設計師＋稅＋品牌價值 正常情況例如石頭島活著Tnf這種比較看材料的衣服品牌價值可能會低一點 而想SUP或者OFF這種純考Logo發家的品牌他的品牌價值會高一點 到總體都會維持在百分之五十左右

品牌價值會越來越重要。2019很多實體店很悲觀，2020將更嚴重。就拿你們賣服裝開店來說，不好賣了，就連銷售員都頻繁跳槽，流動性極大。你們這些商家也沒有靜心思考：消費者為什麼買單？是單純的一件衣服？我覺得這才是你思考的方向，而不是假設一個競爭對手，去把人家搞掉。說白了，就算搞掉人家，你也不可能生意會好！

再跟你談談服裝這個行當。現在服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。

根據騰訊釋出的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。山東的ITM模式近期倍受關注的原因就是這個，其模式下的SOFIA(索妃雅)品牌衣品店推出一系列專業的衣品管控服務後，其老會員顧客接受率能達80%以上，且去普通服裝店消費意願降低了50%，會員滿意度達100%，復購率95%以上，退貨率為零，為實體店利潤率提高了80%，你可以多瞭解，去借鑑一下

2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！