市場銷售永遠會是多元渠道，網路銷售雖然打垮了實體店，但是我們看到實體店依舊存在，依然有銷量。那麼有實體店，就必然有代理商和批發商存在才能維繫市場的平衡。

而目前市場上的手機銷售商都從渠道商手裡進貨，渠道商的手機批發價格的確也低於網路上產品的報價，所以，在價格上，渠道商還是有優勢。畢竟他們的貨源來自於批發，一次買從廠家購入100部和京東一次購入100部，價格自然差不多，但是京東淘寶就沒有運營費用嗎，他們一樣是有運營費的，而且還比渠道商銷售多了一個運費。

更何況，各大手機品牌為了立足市場，必須要在人口集中的地區建立售後網點，這裡都不可能歸廠家管理運營，都是許多渠道代理商承包的。他們一邊銷售，一邊從事售後工作，而售後運作好了一樣是盈利的。

綜上所述，代理商，批發商，渠道商，還是有自己的生存空間的。

手機代理根據手機型別分為以下四類：

1.智慧機品牌：華米ov榮耀五大品牌（榮耀單獨運作，和華為不在同一代理體系內）

這些都是資源品牌，一般都已經被當地有實力的代理商拿完區域。如果你有渠道拿到這些品牌的代理，利潤空間還是比較大的

2.按鍵機品牌：手機品牌不集中，在農村、偏遠地區市場空間比較大。如果做此類機型的代理，需要有穩定的業務員團隊下沉到"小鎮"市場進行市場維護。

3.兒童手機（手錶）：低端品牌不集中，目前都是價格戰，利潤微薄。高階小天才品牌主要是Vivo體系的代理商在做。如果切入此類機型代理商，重點是匹配差異化的營銷策略幫助零售商出貨，輸入整體銷售方案與競品形成差異化競爭。

4.電子學生證（學生證+掛牌式手機+校內消費電子卡等多合一的學生證）：如果你有當地教育部門和運營商的資源，建議做這個類別的代理，深圳這樣的學生證廠家很多。同時此類學校專案，學校一般會要求贊助考勤機，消費機等一些硬體，並且前期學生證成本也是有代理商承擔，做代理需要一定經濟實力，主要利潤來源於每個月運營商給的話費分成（每個學生證就是一部手機，學校會要求學生辦電話卡）。