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1 # 我們一起看財經
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2 # 拆淡專家
商品的價值是由消費者心理決定的。
我記得這好像是詹妮曾提出過這樣一個問題,完整問題是這樣的:“為什麼新娘通常願意花數千美元來買一套她們永不再穿的婚紗,可新郎卻往往租用便宜的禮服——哪怕以後還會有很多場合都可能會用到它?”
其次,時間問題,如果是你買婚紗,你可以在你還沒有決定結婚,甚至還沒有男朋友的時候就把婚紗囤下,作為一個夢想等待實現,然而租賃婚紗卻做不到,你提前看好的婚紗,萬一你結婚的時候它被提前租出去了,甚至租賃公司倒閉了,你就只能哀嘆啦,這將是多麼掃興的一件事。
最後,金錢,租賃婚紗真的很便宜嗎?其實你要想租一件心怡的婚紗並不會便宜到哪裡去,而買一件心怡的婚紗也不見得貴到哪裡去,婚紗不一定要大牌,只要在自己消費能力內,精緻合適就好,不信開啟某寶看看,不信去蘇州婚紗定製街走走,你會發現,說不定比租還實惠。
從中國古代開始,女人的嫁衣都是自己繡的買的,不是租的,因為這套嫁衣裡面有回憶,有紀念,有從少年跨入人婦的標誌性意義,嫁衣真的不會再穿嗎?不見得吧,結婚十週年、二十週年、三十週年、四十週年等等為什麼不能拿出來穿上拍個紀念照片?哪怕不穿,你會不會在哪個閒暇的午後,摩挲一下自己當年的嫁衣,告訴兒孫,那是我的韶華?一件好的婚紗也是可以傳承給兒女的,就像皇室的CROWN一樣,當然這是少數。
買婚紗的人,她們所看到的價值,決不僅在那一天。
作為經管科班出身的要從經濟方面回答一波了。
首先這涉及到買還是租的問題。一般情況下婚紗這類服裝消費因為製作以及儲存成本較高或者的原因,主要還是供給導向型消費,就是說商家提供怎麼樣的服務形式,消費者就以怎樣的方式消費。
大多數新娘在婚禮那天都希望顯得漂亮,於是租賃公司必須儲備大量的與眾不同的婚紗-每種尺碼四五十種。但每套婚紗的使用次數很少,可能每隔幾年才租的出去,這就給商家增添了不少的沉沒成本,為了彌補成本,商家收取的租賃費比直接買一套還要貴。既然買更便宜,也就沒什麼人會租了。
不過想想,既然婚紗只穿那麼一次,租賃經濟還是比較實惠。