不建議在車展上買車，想談最低價直接去4S店和銷售坐下來好好談，然後多對比幾家4S店，一般就能拿到不錯的價格。

車展更多的還是展示汽車作用，第一銷售不會靜下心來一對一瞭解你的需求，判斷你的誠意，第二車展熱鬧的現場很容易讓自己衝動，被銷售牽著鼻子走

第一步：車展前應長期關注愛車

在選定要購買的車型以後，應該多上網關注行情的價格變化。首先要看準備購買車型的競爭產品近期有沒有降價動作，如果有的話，那離降價也不遠了。反之競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。

　第二步：車展現場多看幾家

別指望買車看一家就能拿到最實惠的價格，車展現場同品牌參展的商家很多，多比比價格，得到的優惠幅度也就越多。

　第三步：探知庫存

對於一個參展商來說最終決定是否降價最直接的原因就是庫存，由於參展商資金要運轉所以不會長期壓車在手裡。您可以先不看車型，到展位看看都要哪些車型展出，一般展出的車型庫存都很充足。如果有很多你要購買的車型，那恭喜你基本這家店會有較高的優惠了。

第四步：心儀但不動聲色

這點和我們平時買別的東西是一樣的，也就是你已經決定購買了，但是不要展露出來。這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，前面說過在網上關注過降價幅度後，基本現場還能有3-5千的下調空間，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。

　第五步：看低配車砍高配

砍價時一定要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。這點簡單的說就是，當你購車時別叫銷售看出你想買那個配置的車型，因為現在車型分類很多，優惠幅度也不同。可以先聊聊你不準備買的配置的車型，往往這會銷售會咬緊優惠幅度，但是當你漫不經心問其它配置時，可能銷售會說出真實的讓利程度。