作為一名管理諮詢顧問，我的日常工作除了給企業提供政策諮詢和產業研究方面的服務之外，也會幫助企業進行業務流程再造、客戶聚焦以及市場策略制訂（戰略諮詢），大家知道，一個諮詢專案能否達到預期的效果，關鍵在於顧問和業主的配合，在這種緊密的配合過程之中，諮詢顧問往往對企業的情況非常瞭解，而如果專案執行效果好的話，企業也對對顧問產生信任感，尤其我們有很多客戶的條件還不錯，都是A股上市公司或者新三板掛牌的企業，這些企業有的時候也會有融資的需求，所以，我們也難免被問到是否有參與股權投資的想法。

因為企業提出了需求，而我們作為中介服務機構，自然也有這方面的渠道和資源，所以剛開始的時候，更多是從中牽線搭橋，幫企業介紹一些大的企業或者基金，由他們進行投資，我們作為中介服務方，象徵性的收取一點服務費，但因為介紹的幾個專案都不錯，投資方收益頗豐，所以我們也萌生了自己進行PE投資的想法。

前面提到，作為諮詢公司，其實是由先天優勢的，這個行業好不好？這個企業好不好？這個企業的老闆好不好？我們在諮詢過程中都能體會得到，所以後來我們公司乾脆就自己成立了2只基金，用來參與一些客戶的股權投資。在分工上，傳統的諮詢顧問就是打前站，開展諮詢的同時，進行深度的盡職調查，然後再由專業的財務團隊、法律團隊進行調查和審計。這方面我們比傳統的一些投資機構有明顯的優勢，一般介入比較早，投資成本低，另一方面，企業也更信任我們，所以成功率更高。三是我們本身就做行業研究，對行業的政策和發展趨勢判斷得比較準。

從我們基金這幾年投資的情況下，目前一共投資了20多家公司，主機板上市1家，創業板上市2家，科創板2家，這個成績很不錯，當然也有2家被深套了，估計短期解套無望，一時間也找不到接盤俠。

所以，我們公司做顧問的同事，基本上沒有人轉型去做專職的PE，但總的來說，個人認為管理諮詢顧問轉型股權投資還是有一定優勢的，而且最適合的應該是拼圖而非關鍵角色。