用最簡單的話來說,創業者需要搞清楚三個問題:1.我能賣什麼?2.產品是什麼?3.產品賣給誰?
搞清楚這三個最基本的問題之後,才可以開始創業。而中國企業一般自信的認為只要有錢、有人、有資源就可以義無反顧開始了再說,所有問題的答案都可以在實踐中不斷摸索而來。這固然是沒錯。但是,無數企業還沒開始就失敗、如火如荼開始後慘痛摔倒的經歷告訴我們,是時候用最簡單最理智的方式解決這三個問題,這種方法就是市場調研。下面拿藝術品交易平臺為例,淺析為什麼及如何用市場調研的方式解決三個基本問題:
一、“我能賣什麼?”
現在大家都知道,中國最有前景的創業道路就是做電商,而電商中最有市場空缺的就是做平臺。所以人人都想做平臺。在這個競爭由藍海向紅海過渡的過程中,創業者本身擁有的資源就顯得尤為重要了。比如藝術品交易平臺所要求的資源:平臺技術、藝術家人脈、資金、管理技術。弄清楚對這四項資源的掌握程度,就可以解決我們的第一個“我能賣什麼”的問題。
如何弄清?定性式市場調研。即用低成本的小組座談會、深度訪談、專家意見法等方式幫助創業者理清現有資源的思路。如透過創業團隊開會,挖掘創業團隊中哪些人有網際網路技術、哪些人有管理能力、哪些人有藝術家人脈、哪些人有管理技術;然後透過創業者領袖對創業團隊單個成員深度訪談的方式,挖掘個人在定向資源的掌握程度。繼而可以確定團隊分工,分析企業優勢劣勢機會威脅。創業者便會清楚知道,在龐大的藝術品平臺競爭中,有哪些是別人不能做我們能做,或者是目前還沒有人想到要做,或者是別人能做但沒有我們做的好的部分,找到這個部分,就解決了“能賣什麼的問題”。
二、“產品是什麼?”
在清楚知道企業能賣什麼的問題後,我們就可以開始解解決企業產品定位的問題。企業並不是把所有能賣的都賣出去,而是選擇市場最需要的去賣,才能賺錢。如在藝術品平臺中,核心產品是藝術家,我們目前能接觸到的藝術家決定我們的產品定位。無論高階、中端、低端,無論畫作、藝術品、手工藝品都是好的定位,但一定要清晰。如“高階藝術品交易平臺”是一個
用最簡單的話來說,創業者需要搞清楚三個問題:1.我能賣什麼?2.產品是什麼?3.產品賣給誰?
搞清楚這三個最基本的問題之後,才可以開始創業。而中國企業一般自信的認為只要有錢、有人、有資源就可以義無反顧開始了再說,所有問題的答案都可以在實踐中不斷摸索而來。這固然是沒錯。但是,無數企業還沒開始就失敗、如火如荼開始後慘痛摔倒的經歷告訴我們,是時候用最簡單最理智的方式解決這三個問題,這種方法就是市場調研。下面拿藝術品交易平臺為例,淺析為什麼及如何用市場調研的方式解決三個基本問題:
一、“我能賣什麼?”
現在大家都知道,中國最有前景的創業道路就是做電商,而電商中最有市場空缺的就是做平臺。所以人人都想做平臺。在這個競爭由藍海向紅海過渡的過程中,創業者本身擁有的資源就顯得尤為重要了。比如藝術品交易平臺所要求的資源:平臺技術、藝術家人脈、資金、管理技術。弄清楚對這四項資源的掌握程度,就可以解決我們的第一個“我能賣什麼”的問題。
如何弄清?定性式市場調研。即用低成本的小組座談會、深度訪談、專家意見法等方式幫助創業者理清現有資源的思路。如透過創業團隊開會,挖掘創業團隊中哪些人有網際網路技術、哪些人有管理能力、哪些人有藝術家人脈、哪些人有管理技術;然後透過創業者領袖對創業團隊單個成員深度訪談的方式,挖掘個人在定向資源的掌握程度。繼而可以確定團隊分工,分析企業優勢劣勢機會威脅。創業者便會清楚知道,在龐大的藝術品平臺競爭中,有哪些是別人不能做我們能做,或者是目前還沒有人想到要做,或者是別人能做但沒有我們做的好的部分,找到這個部分,就解決了“能賣什麼的問題”。
二、“產品是什麼?”
在清楚知道企業能賣什麼的問題後,我們就可以開始解解決企業產品定位的問題。企業並不是把所有能賣的都賣出去,而是選擇市場最需要的去賣,才能賺錢。如在藝術品平臺中,核心產品是藝術家,我們目前能接觸到的藝術家決定我們的產品定位。無論高階、中端、低端,無論畫作、藝術品、手工藝品都是好的定位,但一定要清晰。如“高階藝術品交易平臺”是一個