實際書籍和實踐是兩碼事。當然如果你讀了有關銷售的書籍，可以自己摸索著應用於實踐！但最重要的有三點：

一、業務知識要精，你推銷的東西都有什麼效能，你必須瞭解，以便於給顧客作介紹。

二、你要有推銷的相關經驗和技巧，這是在長期的工作中摸索出來的。三、要有吃苦耐勞的毅力和時刻積極地心態。 努力吧，祝你成功！

銷售必看的經典書有很多，如果你有時間的話可以一一看，如果你沒有那麼多時間的話，不用看很多的書，只需要看一本就可以了，因為它全面，系統地介紹了銷售的過程，並告訴了一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法，這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。 所以它可以幫你快速入門，幫你快速持續持續的提升銷售業績。還可以幫你提升效率，至少可以省看幾十本書，節約不少時間，還可以省很多錢。

它就是《銷售的金鑰匙》，可以網上搜索瞭解，它重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。 還有配套的38個各行業案例。以及55個行業常用高成交率話術。 特別是針對不善於言談，沒有關係，也不會搞關係，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關係，將使如魚得水。