第一 展會的宣傳海報，影片，產品樣本，實物等等是否簡單明瞭。大部分人頂多在你展臺看一分鐘，有意思他才會繼續看下去，你的宣傳影片十分鐘才講到重點，無形中就流失了很多客戶。此外，人家感興趣就會想看實物，看裝置引數，結果你抱出來厚厚的產品手冊，很多人就不耐煩了，最好幾張紙配上得意的產品實物，一目瞭然。如果客戶還願意看，再給他看完整版的資料。

第二 市場營銷人員是否有標準的話術，別人怎麼問，我怎麼回答，都要提前培訓好。別一個人一個說法，客戶摸不著頭腦。同行或者其他根本不會買你東西的常見問法，也要講給市場的人聽，怎麼禮貌的快速的處理掉，把時間省下來給真正的潛在客戶。

第三 每天要有專門的技術人員執勤站崗，如果客戶有技術系列，銷售要拉給技術講解，給人一種專業的形象(當然著裝之類的就不說了，多動腦筋想一些讓人能耳目一新的展品或者方案，都是加分項)。

第四 也是最重要的，無論是技術還是銷售，開展會都是花大錢，為公司。如何激發每個人的積極性為公司掙面子和裡子，是老闆最要解決的問題。這些銷售搞到的客戶名片怎麼歸類，技術回答別人提問怎麼統計，最後給與先進的員工他們希望的獎勵(也不一定是錢，可以是調休，放假，獎品，甚至什麼學習考察深造的機會)，讓大家相信，你今天為公司的付出，公司都在統計，也不會讓你白付出。結合前面的戰術，多加打磨，自然可以取得良好的效果。

當今營銷人最核心的競爭力就是四個字，變現能力。營銷圈因較低的門檻，魚龍混雜。如今做營銷的人很多，但能準確的說出營銷4P的人卻很少。市場營銷學是一門社會科學，想深度思考營銷的朋友可以去閱讀一些市場營銷專業本科教材。

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