區域經理具備的基本能力：1、營銷策劃能力；2、渠道拓展能力　；3、團隊領導能力；4、公共關係能力。一、區域經理必須具備的素質：1、有思想，有頭腦，始終保持清醒；2、有抱負，永葆激情與活力；3、卓越的組織協調能力；4、平和的心態，獨特的人格魅力；5、務實，會算帳，具有獨立經營的能力； 6、學會學習，堅持學習；7、做人之道和用人之道。二、區域經理職責：1、生意發展 （1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標； （2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估； （3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標； （4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展； （5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。 2、組織建設 （1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍； （2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平； （3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力； （4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧； （5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。