第一，主播自我介紹。

首先在直播的第一時間，主播應該先介紹一下自己，如自己叫什麼，之前從事過什麼職業（如果跟賣貨的商品相關的，最好還是介紹一下）。接著主播可以介紹一下自己所在直播的場地。

第二，主播介紹商品。

介紹完自己之後，主播可以給觀眾介紹一下今天直播要賣的商品，從商品的基本資訊如名稱、產地、生產日期、品牌資訊、保質期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事項等，讓觀眾對於商品有一個大致的認識。

如果賣貨商品過多，主播可以簡單介紹一下產品，但名稱、生產日期、保質期、注意事項是必須的。

第三，直播賣貨時的福利優惠。

目前的電商賣貨直播不是低價直播就是大優惠直播，而消費者也習慣了直播低價購買商品，那麼你做直播賣貨時，也應該低價銷售或者給予使用者巨大的優惠，以吸引更多的使用者。

第四，講明固定的直播時間。

為了能夠提高直播間的權重，主播一般需要在一個固定的時間來做直播，而且也能夠給粉絲一個固定時間直播的好印象。那麼主播在每一次直播結束前都要講明固定的直播時間。

主播在做直播賣貨時不僅僅需要以上的銷售話術，還需要具備肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，隨時根據場上氣氛來和觀眾互動。

不過，在做電商直播賣貨前，首先要有一個電商直播平臺。