我們說做一個生意前景如何、賺不賺錢，要看兩個方面，第一、這個行業的現狀與發展趨勢，第二、自身的實力與資源情況。

機械配件屬於工程機械後市場，做後市場先看主機市場，我這裡有個數據，截至2018年，中國工程機械主機保有量大概在750萬臺套，而且目前仍處於上升趨勢。巨大的主機保有量帶來了千億級的配件市場，經過測算整個配件市場大概三到四千億的規模。可以說單從工程機械配件市場總量來看，這絕對是一個龐大的市場！但是到移動網際網路如此發達的今天，工程機械配件市場仍處於粗放式、低階的發展階段，配件市場存在很多問題：

1、工程機械產品眾多，做挖機的不懂做裝載機，做裝載機的不懂攪拌機，而且各個產品的更新換代，同一裝置不同年限配件都不同。

2、原廠配件與副廠配件魚龍混雜，普通消費者難以甄別，有時連做配件多年的專業人員也很難鑑別。

3、很多關係型客戶，合作多年，新創業者難以打入。

4、賒賬情況普遍存在，回款不及時。

5、移動網際網路如此發達的今天，配件的價格很透明，毛利率較低。

所以，如果你想創業做工程機械配件，我建議你可以從自己熟悉的機械產品類別，有比較核心的資源、比較靠譜的關係中去突破，這樣容易開啟配件市場，建立良好的口碑後可慢慢擴張。同時關注海外市場，現在國家的一帶一路很火熱，沿線國家的基礎建設很多，整機出口旺盛，隨之有機械配件的需求，而且基本都是先打錢後發貨，沒有欠賬。我一個朋友跟某中字頭企業合作多年，現在開拓海外配件市場，基本每年都賺小几百萬。

工程機械是一個很垂直的行業，雖然近幾年網際網路發展迅速，滲透進了各行各業，但始終沒能很好的將這個行業實現線上化。當然，這也跟行業本身有關，地域化、價格高，運輸成本高。

但是配件前景還是很不錯的，現在配件基本都是集中線上下，資訊相對閉塞，價格透明度低，利潤空間大，但成交數量受地域限制存在瓶頸，在銷量上很難有跨越性突破，線上銷售是必經之路，線上配件做的好，就可以很容易將產品賣向全國。