好的方案，既需要好的文字功夫，更需要好的策劃思路。如果能將策劃的思路有層次地體現在你的方案當中，那麼領導會更賞識這樣的方案。據說現在的人們不大喜歡看大量的文字，對方案也是如此，所以一定要有很清晰的層次感。每一層次都有很清晰的標題，讀者即便不看全文，也能領略到你這份方案的大意。另外，做方案的話，能夠圖文結合最好，儘量用資料說話，更有說服力，看起來也更賞心悅目。

行業不同，撰寫的方案也分為很多種，有策劃方案、彙報方案、專案方案、售前方案等，這裡以專案中的售前方案為例，進行講解撰寫一份好的方案需要掌握哪些要領。

理解能力：很多時候在撰寫方案時，並沒有充足的客戶資訊或資訊化現狀，這時要透過自己的理解去猜測客戶問題所在，即透過客戶所在行業特性分析，結合客戶主營業務，去推斷出當下的問題所在及業務邏輯。

把控能力：對於已經瞭解客戶資訊化現狀的情況下，就要針對客戶情況精準定位，明確分析指出客戶當前的痛點，並按照業務模式舉例說明，使方案更具備代入感和說服力。撰寫前要多收集資料及理解客戶的業務資訊。

邏輯能力：邏輯是否清晰，決定整個方案的好壞，首先需要根據撰寫內容進行脈絡梳理，列出大綱，之後根據大綱細分、校對、調整，清晰之後開始內容填充。撰寫過程中把自己當成演繹者，反覆確認每一處的銜接是否順暢及符合常理。

設計能力：對於專案中的售前方案，要具備設計感，當然並不是花哨，而是整體色彩風格簡潔舒服，不跳躍。儘可能減少長篇幅的文字論證，做到字字金句，多用架構圖和系統介面去說明問題及解決方案。

積累能力：方案不是一朝一夕就可以寫精的，需要不斷的積累，一方面是自身知識面的積累，另一方面是對於素材的積累，用於節省輸出時間。平時多接觸相關行業資訊或查閱書籍，擴大知識面廣度的同時，生成自身見解的深度。

細節能力：細節決定成敗，很多時候方案不能圖快，雖然可以快速炮製一份方案，但也要重頭到尾進行全方面檢查，因為方案都是為客戶量身定製的，字裡行間都會留有客戶資訊，或者格式錯亂，讓方案給客戶留下不重視或不整潔的印象。