生活中，我們有沒有買過“物超所值”的產品？有沒有思考過30塊包郵和20塊但郵費7元的同一個產品誰更划算？今天大叔為大家介紹一個很多商家都在用的“秘訣”：錨定效應。

錨定效應指的是大家在做決定或下判斷前，非常容易遭受以前的資訊危害，該資訊宛如一個厚重的錨，給你的邏輯思維以該資訊為標準，在它的一定範疇內做判斷，而那樣的判斷通常會導致管理決策的偏誤。

日常生活普遍的“錨定效應”許多，一件衣服998元，貴便宜很有可能因人有所不同的，但假如這998變成畫線價，折扣到288元，很多人都感覺是划算了，那麼998元便是錨定效應中的錨，危害到你對是不是選購這一件衣服褲子的判斷。

再給大夥兒一個更為認真細緻和全方位的事例，大夥兒想像下列的情景：

在你眼前有一個轉盤抽獎，轉盤抽獎上邊有一些資料，如果你旋轉這一好運輪之後，錶針定在資料６５上。

下邊你需要回應那樣一個難題：南美洲國家的總數在聯合國組織中國數量中常佔的百分數是超過６５％還是低於６５％？你並無需細心考慮到這個問題，由於顯而易見是低於６５％的。

因此大家又碰到第二個難題，南美洲國家的總數在聯合國組織中佔的具體百分數多少錢？歷經一番思索以後，你得出的回答是４５％。

在你眼前有一個轉盤抽獎，轉盤抽獎上邊有一些資料，如果你旋轉這一好運輪之後，獲得的資料是１０，而不是６５。

科學研究工作人員詢問你：你認為南美洲國家的總數在聯合國組織中國數量中常佔的百分數是超過１０％還是低於１０％？這個問題比較簡單，由於顯而易見是高過10%的。

這個時候研究者再次提出問題，南美洲國家的總數在聯合國組織中常佔的具體百分數多少錢？歷經一番思索以後，你得出的回答是２５％。

不可思議吧？但是確實是真事。上述是特維爾斯基和卡尼曼在１９７４年進行的實驗程式和得到的實驗結果。

被隨機分到數字６５被試者，給出的平均估計就是４５％，而隨機分到數字１０的被試者給出的平均估計是２５％。特維爾斯基和卡尼曼使用了“錨定與調整”的概念來解釋這樣的現象，也就是說，個體的判斷是以一個初始值，或者說是“錨值”為依據，然後會進行並不充分的上下調整。