商務談判人員是商務談判的主要參與者，模擬商務談判時，大家要充當的就是他們的角色。具體包括：(1)技術人員。負責談判專案的技術性能、驗收法、技術服務、保證條件的談判。(2)管理人員。處理與談判有關的外交問題、許可證管理、預算，把握交易規模和交易的技術水平，同時，還要某些行政手續。在談判程序中，為了搶時間，促進工程進度，管理人員尤其需跟蹤談判程序，與談判專案的承建單位一齊專案所需的各種手續。(3)工程設計人員。負責談判專案的平面佈置、工藝流程圖的確定、面積、工藝環境條件(上下水、採暖通風、空調、淨化、三廢處理等)、動力消耗(水、電、氣)等工藝設計；廠房地址選定、廠房建築面積、結構、施工圖等土建設計；設計聯絡及工程進度等的談判並形成相關的檔案。(4)商務人員。負責交易的商務條件，包括價格、支付、交貨、保險、保證等的談判並簽訂合同；在無專門法律人員參加談判時，還應負責合同文字的談判與草擬，協助並指導技術人員談好、擬好技術附件，負責對外的聯絡工作，協助談判負責人(若自己不是負責人時)做好內部的組織工作。(5)法律人員。負責交易合同文字的談判與擬寫，稽核技術附件法律和文字方面的問題，協助談判主持人統一稽核合同文字，技術附件以及其他的檔案，看其在法律上、經濟上以及技術條件上是否有相互矛盾或混淆不清的地方，以確保各種檔案的一致性。(6)金融人員。負責或協助商務人員談判或稽核交易的支付條件。在利用政府貸款或商業貸款(買方或賣方信貸)時，負責談判或指導商務人員及使用貸款的單位談判、擬寫相關的信貸協議並根據信貸協議規定合同支付方式。(7)倉儲運輸人員。負責貨物交運方式及條件的談判，尤其負責對某些超長、超重、易腐、易燃、易爆等特殊貨物的包裝、儲存、運輸條件的談判，有時還應兼顧保險條件的談判。談判結果應擬定成文，交商務人員統一歸入合同中，或與商務人員聯合談判，由商務人員根據談判結果擬寫到合同檔案中。(8)翻譯。翻譯應準確、及時地把對方的意見傳遞給主持人，並將己方意見完整、準確地表達出來，同時協助主持人瞭解對方的反應、動態並配合做些策略性的動作，諸如"散佈假情報"、"做會下的相互溝通工作"、"充當緩衝段"等。