這個問題問得太大了。

1.首先要了解你產品及其優點缺點，以及品牌在市場的定位。你銷售的物件是批發還是零售還是工程？

2.多渠道尋找客戶。

現在的年代，燈具銷售客戶自己找上門的機會已經微乎其微，坐商形式早已成為過去。

可以尋找裝修公司，工程渠道，家居異業聯盟等方式多樣化發展。

3.貨真價實是王道。服務客戶是根本

說到燈具，我確實有一定發言權。

就在去年夏天，我曾經在一家專門做電商的公司裡任職運營，這家公司就是專門出售各種燈具。比如：玻璃燈，手工燈，蒂凡尼燈 地中海工藝燈具等等。

首先你要明白的是你的客戶群體是什麼年齡段，他們的需求是什麼，好看？還是實用？又或者是搭配裝修。

其次，根據客戶諮詢的價位來判斷客戶的消費能力和經濟實力。在與客戶溝通的時候一定要判斷好客戶的預算和性格，這樣對成交有很大的幫助。

最後，整個溝通的時候，最好多順著客戶思路和需求，不著痕跡的介紹出自己產品的優點和特色讓客戶感覺到你能滿足到他所有的需求，只要價格不過分基本都是可以成交的。

燈具推銷，有多種方法。針對不同的客戶不同的銷售商，選擇不同的方案。下面我們用幾個案例說明。案例1：如果你是開店面的，針對終端客戶進行銷售，本人認為應該從以下幾點打動客戶的心，第一是安全問題，什麼事情都要安全第一，所以要指導客戶選擇品牌燈具。如果你現在做的是品牌燈，你的品牌，展示給客戶。第2點是節能環保問題。一個燈具的好壞，首先，要看一下他的安全，第二，看一下他的節能度，你先看一下它的光源。這兩個方面我們可以選擇驅動是隔離的方案，採用LED光源，珍珠的顯指大於80，色溫5000K。第3個問題是售後問題，自己公司或者是店面的售後服務，一定要和客戶講清楚。最後一個環節就是價效比，保證同質量的情況下，自己的產品一定要有價效比，這樣客戶才能容易接受。案例2。如果你是廠家去推銷，做招商代理，一定要向客戶推薦自己的廠家勢力，特別是創新研發能力，生產能力，產品售後及價效比。下面提供幾個圖片，可以展示自己的研發能力，新款是創作能力。

瞭解你產品的核心 同時跟客戶建立信任 瞭解客氣的需求 針對成交 傳統老模式的推銷現在寸步難行，如何運用符合當下消費者能認同的銷售賣出自己的燈具！