說一個小故事，希望大家耐心看完。

剛畢業那會，和談了三年的女朋友分手，很迷茫，親戚給介紹了一份工作，很普通的銷售工作，公司缺人，加上親戚推薦，入職很輕鬆。

沒錯，銷售工作從來都是門檻在裡面。

我總是能把事情搞砸，比如約了重要客戶我卻睡過頭，給客戶準備的方案我忘了帶又回去拿，領導交代的ppt寫得一塌糊塗...等等

這樣的狀態持續了三個多月，零業績還弄砸了很多事，並且我沒有絲毫改善，因為，無所謂。

當時我們的團隊主管，他姓楊，大家都喊他楊哥，比我大8歲，能力強，遇事不急不躁，待人接物很溫和。

有次他說下班一起去吃飯。

當時我想，兩個人吃飯訂個包間幹啥？

進包間的時候，有彩紙，有蛋糕，有我們團隊的另外6個人，有生日快樂，那一刻，眼睛很小，裝不下眼淚。

楊哥跟我說，兄弟，我知道你遇到事了，心裡不快活，男人愁，要麼是為女人，要麼是為了錢。

他說，你在我這，我就不會放棄你。

那天還說了很多，後來我才知道，本來上面是要他辭退我的，是他保的我。

後來的事情，我又花了一個多月的時間出了第一單，在我入職的第七個月業績全公司前三，新人王，一年四個月的時間順利晉升組長，後來他晉升了區總，我依然無條件力挺他，安徽、江蘇、浙江，哪裡需要我我就去哪裡，他的述職ppt都是我寫的。

心態的轉變尤為重要，從他們為我過生日那一刻（其實那天是我陽曆生日，我們老家都過農曆），我對於這個團隊第一次有了歸屬感，就覺得不能讓這個團隊蒙羞，認同楊哥的決策，認同他們教我的方法。

現在看這些，可能有些人會說，這不就是收買人心嘛？

你錯了，沒人是傻子，你帶真心換真心，收買來的人心也會被別人收買走，但真心無價。

就像現在很多團隊管理者會在大會上說我們是相親相愛的一家人，然後出事的時候就開除這個開除那個，請問，如果真是家人，你爸爸會因為你考試成績太差把你從家裡開除嗎？

這不是真心，自然也換不來員工真心的歸屬感和認同感。

現成的人才不會在你手下苟延殘喘

你能把在你手下苟延殘喘的人培養成人才那才是你的本事

最後，待人真心，方得真心。

附上一張在33樓辦公室拍下的美景，心情好一點。