作為在珠寶黃金行業10多年的營銷策劃老兵，我也聊聊自己的幾個非常規觀點：

1、絕對不要為了節日活動而去做策劃：比如到了三八節、新年季、五一節、雙11、情人節等，因為滿天下商家店鋪都在做活動，我們就應該也跟進一個活動的想法應該杜絕。普通活動比如打折、優惠、降價、買贈等常態化形式，不僅起不到任何效果，反而猶如自殺，把自己推到後期經營艱難的邊緣；

2、絕對不要生搬硬套之前的，或者別人店鋪的活動方案：活動沒有新意，讓消費者沒有新鮮感，根本不願參與，或者參與缺乏激情，這非常糟糕。沒有新意的活動，建議立即暫停，否則勞命傷財；

3、我認為在珠寶消費核心人群已經為80/90後，珠寶品牌商家鋪天蓋地的新消費升級時代，如何製造活動懸念是珠寶營銷活動的首要策劃思考，即如何設定一個讓大家百思不得其解的懸念主題，如何提出一個讓大家願意一起參與揭秘的行動主張，如何讓大家在活動中得到自己想要的東西的過程，如何在活動中感受一份意外的驚喜，當然從商家的角度，如何在活動中實現了自己的銷售目標，贏得消費群體滿滿的口碑，這都是成功珠寶節日營銷策劃的關鍵。

好，仁者見仁智者見智，以上建議供參考@

真誠就是最好的營銷手段。站在顧客的角度用心做好自己的產品和服務這才是關鍵。整天花心思琢磨營銷手段沒有必要，讓顧客在同行領域的競爭中沒有可對比性，能給他們實實在在的看到好處和優越感。商家絞盡腦汁推出各種降低銷售做活動的方式，其實這是很大的弊端的，它打亂了老顧客心理平衡，憑什麼你之前賣給我這那麼貴，這就是人為的製造了一些不公平。你想讓顧客一時間不爽，顧客可以讓一輩子不舒服。

商家如何用真誠打動顧客? 最好的方式就是送，而這送不應該讓顧客感覺到你是在施捨，那樣她們是不會好好珍惜的，更不要讓顧客覺得你送的都是賣不出去的產品，而是讓顧客知道我們送的很真誠，送的也與眾不同，一樣珍貴，值得珍惜。

一些商家追求短期的利潤，打著各種所謂搞活動降低銷售的幌子，抽獎活動什麼以多少獎券抵多少折扣，顧客沒有真正參與感的遊戲實在令人反感。商家無非就是故意把產品價格抬高，再降價銷售，要麼就以次充好的這些老把戲，其實最後損害的是長久建立的信譽。各種打折活動天天都在做，其實就是間接地貶低自己的產品，真正好的產品其實活動很少，如果靠活動拉動銷量，說明你這不是什麼好產品，要麼就是很落的產品。