我有幾個小點子：首先從啤酒的推銷上想辦法，比如可以採用啤酒蓋換啤酒的方法，集齊幾個瓶蓋可以兌換一瓶啤酒，這個方法主要針對顧客。第二對商家可以採用達到一定銷量可以返回一定比例的提成，達到一定進貨量有現金或者物質獎勵。第三可以和燒烤店合作，燒烤是夏天消耗啤酒最多的地方，可以採用抽獎活動，第四可以和商店合作，比如可以提供免費的冰箱，用來冰鎮自己品牌的啤酒，可付電費，冰箱不花錢，電費不花錢，商店應該很願意推銷，而且夏天冰鎮啤酒賣的最好。小建議，剛想的，思路還不是很周全，大概思路，細節還需要補充

接受邀請分享下啤酒銷售方法，銷售任何東西首先要做好市場分析，競爭對手分析，產品質量分析。要愛你銷售的啤酒就像愛你家人一樣，要熟知啤酒的各項引數，克量，包裝以及各自的口感特點等。要想銷售好啤酒就要做啤酒專家，先從自我試用開始。

啤酒銷售分三種，

1.做業務員銷售，業務員的形象氣質——多瞭解市場——分析產品品牌發現態勢——打動客戶——促成成交

2.賣場銷售，賣場人員的形象——促銷手段（比如買贈，打折，積分，抽獎，等）。

3.歌舞廳和酒樓銷售，促銷形象——和藹可親——不卑不亢——記住中江表妹小品說過的話，男人不喝酒，枉在世上走等，到也不能過分勸酒，不能讓人醉酒。

所以的銷售都要做好專業度——售中態度——售後態度——客戶滿意度

現在啤酒市場基本飽和了！已呈十大國外品牌和十大國內品牌諸侯割據的局面，十大國外品牌：三得利、朝日、喜力、藍帶、麒麟、百威、嘉士伯、科羅娜、福佳、樂寶。十大地方諸侯包括青島、雪花、珠江、雪津、哈爾濱、燕京、生力、千島湖、金星、山城！

第一、啤酒的銷售都是透過渠道商來運作，啤酒屬於快速消費品，它的渠道商也叫通路商是相當厲害的，它的冷物流系統相當的完備和發達，幾乎是壟斷的，每個城市幾乎所有的大型超市都覆蓋了！

一般大的啤酒廠家都有自己完備的渠道分銷系統，這個想進入很難，而小的啤酒廠家也大都和渠道通路商簽訂捆綁合作協議。想進入也不是很容易。

第二、就是電商，其實電商也被渠道通路商壟斷，一些零星的小批發商也很難成氣候。

第三、末端分銷商，這個僅限於偏遠地區或農村，這個倒是有機會，但是很累利潤空間也不會很大。

另外可能還有其他的分銷模式對主流渠道商也不構成大威脅。