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  • 1 # maimi32709

    是產品顧問式銷售工作吧:顧問式是一種全新的銷售概念與銷售模式,它起源於20世紀90年代,具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。它是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時,運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求,並預見客戶的未來需求,提出積極建議的銷售方法。 大家都知道,利潤永遠都是來自客戶,客戶是否願意為你的服務和專業知識付出更多的錢,就看你能否拿到。你永遠不要向廠商要過多的利潤,那樣是很危險的。因為廠商會決定著是否要你這個合作伙伴。如果你對廠商有過分的要求,就會引起廠商的不滿。你應該去開拓新興的市場--增值服務。顧問式銷售的目的就是透過你的專業知識,提出良好的建議,為客戶提供增值服務,從而獲得相應的利潤。如果你比你的競爭對手為客戶提供低成本的增值服務,為客戶創造更多的價值,你就會獲得更好的生存條件。 例如,你要了解產品知識和技術,瞭解你的目標客戶,甄選目標客戶,消除客戶的抗拒心理,表現出親近感,在最適當的時機讓客戶主動購買。在銷售時進行有效的開場、有條理的詢問、真誠的聆聽、專業的簡報、策略的談判、坦誠的處理拒絕等。並且採用一些欲擒故縱、聲東擊西、榜樣的力量等一些心理小技巧,並在每天工作完後,記下當天工作中得到的最深印象,整理研究,總結經驗。

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