外貿，就是跟老外做生意，因為有個海關，有個運輸，所以外貿比較複雜，而為了讓這個複雜的業務流程有個國際通用的程式，讓大家都認可，於是慢慢的發展出了各項國際慣例，其中世貿的作用不可小覷，在進出口當中設計的運輸問題很複雜，為了雙方責任及義務的劃分，演化出了很多術語，用來規定雙方的責任及義務，包括FOB,CFR,CIR這些常用的，舉例說明，FOB，賣方只負責將貨物運至船舷邊，一旦貨物跨過船舷，風險便轉移到買方，CFR和CIF都如此，但是FOB條目下，運費保險費由買方承擔，出口清關費用由賣方承擔，因此不同術語有不同的規定，而在雙方真正的操作過程中，會出現千千萬萬的問題，需要雙方溝通，一般原則是，合同的效力大於國際慣例。其中複雜的知識很多。可以去看，國際貿易實務，和國際貿易，及國際運輸與保險，還有國際金融，瞭解真正的外貿。

我學的就是國際經濟與貿易

外貿是什麼意思呢？其實對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

我畢業後很正常的找了一份外貿業務員的工作，做了將近一年。公司主要是依託平臺，阿里巴巴國際站，日常的工作也就是管理產品，回覆詢盤，與客戶溝通，讓客戶對自己以及自家的產品產生信任，最終拿下訂單。阿里巴巴國際站平臺還是好的，只要網站上傳的產品足夠多，產品最佳化做得好，每天都有一定量的客戶詢盤，而這一個個客戶如何談下來，就靠自身對產品的瞭解，和與客戶良好的交流了。

外貿其實沒有什麼特別之處，說白了就是和外華人打交道的貿易。

其實就是向外華人推銷自己公司產品或者服務的行為，跟國內銷售沒有本質的區別。

唯一不同的是：客戶由華人換成了外華人，交流的語言由中文換成了外語，僅此而已