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1 # 龍潤江海
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2 # 孫子李兵解讀
在當代社會,企業的成功或失敗不在於其規模大小,不能指望一時的運氣和一時的環境變化優劣,也不能完全由行業的發展所左右,最根本的是取決於企業經營戰略的正確與否。
企業經營戰略是指企業為了適應環境變化,謀求長期生存和發展,有效地利用企業各種資源,對企業全域性性的目標、方針、策略進行的超前的運籌謀劃。
經營戰略是企業經營的長期謀劃,是企業未來命運與發展前景的理性思考。
有了長期的經營戰略目標、戰略方針和方案,就可以使整個企業方向明確,上下一致,各部門組織協調,增強奮鬥信心,提高企業對經營環境變化的適應能力,取得企業長期發展的主動權。
《孫子兵法》講:
夫未戰而廟算勝者,得算多也,未戰而廟算不勝者,得算少也;多算勝,少算不勝,而況於無算乎,吾以此觀之,勝負現矣!凡是未開戰之前預計可以打勝仗的,是因為勝利的條件充分;未開戰之前預計不能打勝仗的,是因為勝利的條件不充分;條件充分的能勝利,不充分的不能勝利,何況毫無條件呢?我們根據這些來看,戰爭的勝敗就可以預見了。
這裡講的就是一個戰略的問題,從軍事應用到商業,可以這樣理解:
市場運作前預測市場能取得成功,是因為透過戰略分析,企業自身優勢能把握住市場機會;
市場運作前估計市場風險較大,是因為透過戰略分析,企業自身劣勢很難避開市場威脅;
對營銷環境及企業自身條件分析比較到位,市場運作起來就會比較主動,對營銷環境及企業條件分析不全面,市場運作起來就會比較被動,如果不考慮營銷環境及企業自身條件就開始市場運作,這樣市場競爭的結果實在難以想象。
透過以上營銷環境及企業條件方面的分析和比較,市場競爭的成敗我們就能瞭然於胸。
對產品,嚴控質量關,開發以貼近使用者需求、便捷為目的產品。對客戶,從人文關懷開始,做到細至入微。以俘獲客戶的高度關注與信任。對員工,要讓他覺得這是他的企業,把他的主要家庭成員納入到人文關懷的範疇