現在醫院進藥品，醫療器械，都是進行公開招標方式。只要把產品質量做好，價格合理。都可以競標，成功了與醫院關係搞好，服務到位就行了。

你是說想做醫療器械銷售嗎？一般醫院的醫療器械的話都是和那些器械公司或者廠家直接聯絡合作的吧！或者有由國家統一分配的。

想做器械還涉及醫院，肯定指銷售，正常思路：

1.解決經營器械資質，你是想做二類器械，還是做二三類器械，有沒有涉及到體外診斷試劑，需要辦理合適的經營證，三類經營證、二類備案證、體外診斷試劑經營單獨辦理。根據你想做的業務去辦證，是一大筆費用，含房租、庫房、環境裝置等，基本上找代辦機構來辦理。

2.有了合法經營公司，你再從廠家拿器械產品代理權，公關下醫院。主要還是公關下醫院，如果大裝置，需要單獨招標，長期做醫院器械科和臨床科室工作；如果做小裝置和耗材或體外試劑，先溝通臨床科室需求，然後再溝通器械科，上會討論，確定採購再協議（如果有稍微大點有償裝置就要招標）。在醫院供貨上，公關拿下醫院或託管商是頭等大事，其他都是好解決的。如果醫院確定能上馬，就要廠家器械裝置授權書。

值得注意，中國都是一票制和兩票制，所以需要廠家直接給你授權。也需要了解當地所在省省標有無？轉配送價格如何？同類產品競爭情況如何？

3.如果簽訂採購協議，主要就是單價、數量、賬期、質保金。後面就是供貨和首營資料準備，公關回款就是。

總體上，醫療銷售多是學醫學藥的人從業最多，如果從外行入門，還是要花個1-3年時間瞭解，才能真正知道醫療行業規則和運作情況，醫療行業還是比較複雜的！