這是你的客戶，客戶欠款首先你應該做一個初步判斷，這個客戶人怎麼樣！答應客戶欠款，即使老闆同意，你也有責任追回欠款！當然，你不該承擔賠償，追回款是必須得！

不請自來，看陳述你應該幹過業務有一段時間了，但是估計不超過5年，如今業務不好做，遇到銷量大的意向客戶，都會想盡辦法促使這單生意達成，一般都是客戶有意向做你的產品，估計最重要的是你產品質量有保證，售後沒問題，利潤率相比競爭廠家還是很高的，就是知名度不咋滴，或者是新廠家剛上市這，市場處於開發階段，還有一種情況，客戶看業務本身的談吐和市場想法都很在行，不是把產品吹得天花亂墜的人，做事很實在，客戶從心裡認可你；要不這種銷售大客戶基本是不會看上你的產品，也不會和你談太多。遇到這種情況你得動用所有的手段去促使合作達成，但是一般做業務多年的人是不會動用賒賬這種模式的，如果你向公司彙報很詳細，有計劃有步驟使得這個區域市場在一定時間內達到公司預期目標，但是客戶別的要求沒有，就要求壓單或者批結，你得把準備工作做的很充分，不能擅作主張，沒計劃沒原則的隨意就做主把賬給賒了，這種情況下，肯定是你的責任！為什麼要有計劃把前期工作做周全，其實賒賬這一層次的事情已經超出你做業務的許可權，即時你的老闆遇到這種事情，也不會輕易答應的，你對產品有信心，對市場規劃很現實，經銷商操作起來不增加資源，那必須簽訂書面合同，而且這個合同必須經過公司簽字同意或者老闆簽字同意，有書面的東西，同時你只是業務，你萬不可去做擔保，如果你做擔保，那收不回來欠款那也肯定找你。其實說這麼多主要一個意思，業務是跑出來的，不一定非要在這個經銷商這棵樹上吊死，公司有沒有這個先例，如果有都是誰做出去的，你都得了解清楚，賒賬這做法基本業務人員都不會去動他，因為這樣的事涉及到公司利益和你自己的切身利益，別人做業務賺錢，你做業務賠錢，豈不很丟人！除非老闆答應可以這樣做，那就要老闆簽字，責任分清！其實遇到這種事情，最好再在市場上多辛苦找幾個合適的客戶，本來就是出來跑市場的，這事應該不是事，不要貪大，只要客戶合適，那怕首單達到公司要求就行，記住一點:賒賬免談！就是親戚朋友都不行！自保要緊，你是出來掙錢的，不要錢沒賺到把自己再搭上！希望對你有幫助！

你？怎麼不去問問老闆？是不是覺得自己智商有點不夠用？如果老闆說要自己賠償。你不讓欠賬就是了。

話說，可以讓客戶欠賬。為啥自己不能是客戶？兩邊通吃？無本買賣啊？咦咦咦？為啥你不想呢？