兒童童鞋店，想要提高客單價，需要從三個角度入手：提高產品（平均）單價、提高單次購買量、增加購買次數。我在這三個角度依次說一說具體的策略：

1、判斷購買力。顧客進店要善於溝通，總結成話術，對每個銷售員都要培訓到位。判斷顧客的消費能力進行不同檔次推薦，高階人群自然多推薦高價值的童鞋。

2、善於提升產品的價值感。鞋的賣點要總結出來，不能光說穿著好看，穿著舒適。這些要描述的具體而有價值感，怎麼搭配更流行，為什麼舒適，採用了什麼材料，什麼新技術，品牌的風格，知名度等等。

3、鞋子的陳列和擺放要有個性，整齊、美觀、動感。如果有資金的預算，裝飾上也要做些最佳化。讓人一看就知道這家店不是那種劣質的低端貨。如果你是加盟店或是專賣店，這點肯定品牌方有自己的規範。

1、開展各種的活動，透過促銷，贈送等方式提高單次購買量，最終的目的就是提升門店總銷售額。這個很常見，就不多說了。

2、推出家庭套裝。雖然主要產品是童鞋，但是偶爾推出一些紀念款，週年款，限量款的家庭親子鞋，一次性賣2-3雙。這種方式對於身份感和稀缺性的價值塑造有一定的要求。

3、讓兒童和家長在店裡儘可能的多待一段時間。設定一個幾平米的兒童玩具區，兒童繪本等，放置一個電視，播放流行的動畫片，店內提供免費的WIFI和茶水，等等很多辦法。讓孩子和家長能夠多在店內待一分鐘就增加一份機會。想盡一切辦法儘可能讓他們在店內逗留的時間久一些。

4、鼓勵家長拼團和團購，讓人數增加從而提升購買量。比如一雙童鞋129元，約3人減20元，10人減40元等等。

5、加19元送同款。比如，一雙鞋119元，另加19元，可以送一雙同款給你的朋友，付款後，通知朋友來店領取。這個方式和上一點有異曲同工之妙，都是利用家長來轉介紹親朋好友。

2、季節推薦。春夏秋冬，每個季節為客戶推薦幾款最新最潮的款式，培養其購物的週期及習慣。

3、會員積分。只要是消費過的客戶都給一個VIP會員的身份，並統計積分，透過積分可以兌換禮物，可以享受折扣。同時，再與相關的兒童產品的商家合作，兒童理髮，兒童服裝，玩具店，遊樂場等等，完全可以用你的積分兌換各種有價值的贈品，來不斷的吸引消費。很多年輕的媽媽都非常樂意積攢積分，同時享受這種價值回饋。