實體店從“奄奄一息”到“起死回生”,想不到會是它拯救的
網際網路在快速興起,電子商務也在不斷地發展,實體店完全受到了衝擊,並且再加上同行的競爭那麼激烈,毫無疑問把實體店壓得完全喘不過氣,所以在這樣嚴峻的形勢下,實體店想要在行業中穩步前進,一定要學會幾招營銷的方法,生意才能紅紅火火。
通常我們會使用的引流拓客方法,無非就是低價促銷、找人拼團、層層分銷等,可是要知道這些都是很久以前的傳統營銷模式了,時代在進步,靠這些傳統的東西,勢必不會得到更好的發展。
門店的引流在開實體店這塊,顯得尤為重要,但是最忌諱的就是隨大眾,大家如果都按一個套路走,反正都是一個城市的,你要覺得顧客認為這樣有意思,並且會對你家採用同款銷售方案的東西感興趣,那就大可不必再往下看了。
最近幫助一個內衣店的老闆策劃了一次方案,因為她家店很奇怪,夏天到了,本該火爆的內衣行業,可是她們家的生意卻不是很盡如人意。像這種店,高消費人群必定是女性朋友,並且不分年齡段,所以我想到了一種現在還不是很普及的營銷產品,就是鮮花營銷。
愛美之心人皆有之,所以女性喜歡鮮花這就很正常,所以我給他們的方案就跟鮮花有關,並且他們的鮮花都是昆明空運,品種還多樣,品質還很好,所以我推薦她做了一次團花引流專案。
對那些第一次到店消費的顧客,我們送一束鮮花,外加一張卡片,下次憑藉這張卡片,可以參與打折活動,並且再送一束;如果真的是老顧客,來過三四次的那種,轉發朋友圈,就送次齡月鮮花;然後消費更多的,就可以參加每期舉辦的花藝沙龍活動。另外我們還承諾,只要推薦顧客,就再送一束鮮花。
就這樣,活動一出,店裡的客流量明顯多了很多,哪怕有些不買,僅僅只是看看,可是也給其他路過的行人一種,這家店生意真好的景象。就這樣買東西的買東西,領花的領花,店員忙的不可開交,要知道以前可是閒的直打瞌睡。
活動不到一個星期,第一次團的花基本上已經全部送完了,這邊還要求加量,並且儘快發貨過來,因為很多都是轉介紹過來的,人是絡繹不絕,店長聽著那些轉賬成功提示音,笑的合不攏嘴,本以為都救不活的店,竟然又起死回生了。
這樣進行下去,店員不夠用不說,這又合計著打算開分店了,這分店一開,各個地方算是雨露均霑了,銷量肯定會更好了。
這種靠人氣打贏的商戰,才會笑到最後,誰坐擁的人脈和客流量多,誰就得到了財富,人的思維也會上升到另一個空間。
實體店從“奄奄一息”到“起死回生”,想不到會是它拯救的
網際網路在快速興起,電子商務也在不斷地發展,實體店完全受到了衝擊,並且再加上同行的競爭那麼激烈,毫無疑問把實體店壓得完全喘不過氣,所以在這樣嚴峻的形勢下,實體店想要在行業中穩步前進,一定要學會幾招營銷的方法,生意才能紅紅火火。
通常我們會使用的引流拓客方法,無非就是低價促銷、找人拼團、層層分銷等,可是要知道這些都是很久以前的傳統營銷模式了,時代在進步,靠這些傳統的東西,勢必不會得到更好的發展。
門店的引流在開實體店這塊,顯得尤為重要,但是最忌諱的就是隨大眾,大家如果都按一個套路走,反正都是一個城市的,你要覺得顧客認為這樣有意思,並且會對你家採用同款銷售方案的東西感興趣,那就大可不必再往下看了。
最近幫助一個內衣店的老闆策劃了一次方案,因為她家店很奇怪,夏天到了,本該火爆的內衣行業,可是她們家的生意卻不是很盡如人意。像這種店,高消費人群必定是女性朋友,並且不分年齡段,所以我想到了一種現在還不是很普及的營銷產品,就是鮮花營銷。
愛美之心人皆有之,所以女性喜歡鮮花這就很正常,所以我給他們的方案就跟鮮花有關,並且他們的鮮花都是昆明空運,品種還多樣,品質還很好,所以我推薦她做了一次團花引流專案。
對那些第一次到店消費的顧客,我們送一束鮮花,外加一張卡片,下次憑藉這張卡片,可以參與打折活動,並且再送一束;如果真的是老顧客,來過三四次的那種,轉發朋友圈,就送次齡月鮮花;然後消費更多的,就可以參加每期舉辦的花藝沙龍活動。另外我們還承諾,只要推薦顧客,就再送一束鮮花。
就這樣,活動一出,店裡的客流量明顯多了很多,哪怕有些不買,僅僅只是看看,可是也給其他路過的行人一種,這家店生意真好的景象。就這樣買東西的買東西,領花的領花,店員忙的不可開交,要知道以前可是閒的直打瞌睡。
活動不到一個星期,第一次團的花基本上已經全部送完了,這邊還要求加量,並且儘快發貨過來,因為很多都是轉介紹過來的,人是絡繹不絕,店長聽著那些轉賬成功提示音,笑的合不攏嘴,本以為都救不活的店,竟然又起死回生了。
這樣進行下去,店員不夠用不說,這又合計著打算開分店了,這分店一開,各個地方算是雨露均霑了,銷量肯定會更好了。
這種靠人氣打贏的商戰,才會笑到最後,誰坐擁的人脈和客流量多,誰就得到了財富,人的思維也會上升到另一個空間。