我是做海鮮凍品的...

首先要思考自己的方向性，電商，進貨渠道是一個非常關鍵的問題，這個直接可以影響你的整個銷售渠道，畢竟海鮮產品是時令產品，要非常注意品質。海鮮海鮮，吃的就是“鮮”。

1、產品的品質問題，沒有好的品質，等於是砸了自己的招牌，客人會在你這下一次單，但絕對沒有第二次，傻瓜也不會上當第二次。

2、快遞時效性，電商最難把我的就是時效性，畢竟快遞公司不是自家開的，冷鏈運輸也要有配送的時間，不能把握好這個問題，那麼客戶流失就會非常快，並且，海鮮等不了那麼長的時間。

3、價格問題，海鮮的價格說透明也很透明，但也沒有那麼透明，畢竟時令產品，根據鮮度，貨量來計算成本與銷售。有能力薄利多銷才能把握住目前中低端層次的客戶，對於精品海鮮，小而美的海鮮品種，更加需要注重的是品質，才能夠吸引到高階客戶群體。

4、物流把控，大家都在想盡一切辦法節約物流運輸的成本，然而這些成本不應該加賦在客戶身上，所以需要研究出一套電商運輸配送的方案。

5、單純的線上其實是挺難做的，單純是口碑問題，幾乎很少人會在沒有體驗過你的產品就直接下單購買的，所以如何做體驗，這個非常的重要，積累自己的客戶源，你應該要有一套自己系統化的策略。

以上是我作為這個行業所考慮到的問題，我們也在做線上，但我們是線上線下相結合的模式，畢竟這個行業是線上依附著線下才能做起來的。

對於您的客戶來說，保證食材新鮮，送貨速度快很重要。而對於經營者，有一個好的訂貨系統下單系統，物流合作很重要。

主要還是品質吧。

現在的人不差錢，但是需要好的品質，安全放心的海鮮。

但是電商之路會比較漫長，前期很辛苦。需要時間來讓大家認定

首先不管那種平臺，都要保證貨的品質，這是前提，也是最重要的，其次就是運輸，現在的冷鏈快遞基本都是按重量計費，快遞費用佔成本很高，如果客單價在百以下，利潤基本在個位數，只有提高客單價，把快遞費用攤薄，但要提高客單價，就要涉及到產品品質，物流，價格，服務等諸多方面因素。

海鮮電商人只有做好這些影響客單價的因素，才能積累老客戶，吸引新客戶，自然就會越來越好。