首先見面談，很多人都是打電話不好說話，但是見面後就特別好說。談判時誰先出價誰先死，不要第一個出價，要讓他先出。

首先你要了解房子的價格，不要亂砍價格，二手房的價格是房東掛出來了，談價格也是跟房東面對面溝通，所以誠意我們要拿出來，不要胡亂叫價。我們要先去多看看房子，瞭解小區周邊的房價，以及你看上的小區價格，要做到心裡有數。新房的盤價格5萬左右是可以還的，不過不是所有的盤都是，有些盤是明碼標價，標價多少就是多少，一般大開發商都是明碼標價的，一些小開發商是有折扣的。

新房還是二首房，二首房首先你買多大，心理價位是多少？上下浮動多少是你能承受範圍內，還有就是房裡邊的家用電器豪俱等不能動，除了賣家的鍋碗瓢盆和他們的私有物外一切不準動，這些事先都得講好籤在合同內，還有戶口必須幾個月之類遷走等都得寫明白，新房的話就是開發商的事你去談了，如果你買二手房要貸款，建議你還是找中介，因為銀行跟中介是掛了鉤的，貸款省事得多，自己去有點麻煩還不好找廟門，中介費呢按比例來需多花幾萬，但稅上他知道怎麼跟你少交點稅。總之自己考慮吧！

首先要注意你的姿態。你是去給他送錢的，他就應該把你當爺供著。願意賺這錢的人多了去了。你就一口價，當然不能太不合理。他唧唧歪歪就走人，保管他拉著你，求著和你談。

要談價了，也就是價格差不多能接受了，電話預約房東，要在房東有比較空閒的時間見面聊，儘量錯開吃飯時間和接送小孩時間，安排在晚飯後為宜。

見面後先聊天，吹吹牛泡泡茶，畢竟剛認識，稍微瞭解下對方的工作背景，賣房原因，有可能有共同認識的朋友啊，校友啊，同行啊，或是小孩同一所學校，有共同的興趣愛好等等……留個好影響，不要一見面就談價,避免談崩！給下一次的談價留有餘地。

先不要出價，把自己有了解的這個小區的最近成交的最低價和房東說，讓房東先說出自己想賣的心理價位，行情好的時候先砍價5%,行情不好的時候砍價10%,說出自己的心理期望價格。這時候要看房東的反應再靈活處理，先這麼多吧。

最好有第三方中介參與，好的中介能利用第三方的因素帶好談單節奏，做好前後鋪墊，避免冷場，相持不下的時候，中介的一句話就能起決定性因素。

態度是關鍵，賣賣不成仁義在，相逢即是緣！緣起緣滅都取決於態度。