珠寶不等於首飾！廉價的首飾不是珠寶！

很多觀點認為千禧一代會成為珠寶新的消費主力軍，原因是她們“潮”！

五年以後千禧一代最大的23歲，這個年紀大多剛畢業，有多少人有這個消費能力去購買奢侈品?如果這個問題，把時間放到十年，千禧一代就肯定是主力，但是未來五年的主力還是90後，因為90後現在到了大量婚配的年齡，結婚或許是很多人第一次消費珠寶，一個鑽戒幾乎是標配！

所以未來五年的絕對主力還是90後的未婚女性！

90後們是很少看電視的，我們80後玩微信的時候，人家玩自媒體了，所以在自媒體上長時間，高強度的曝光，透過塑造形象，傳播價值觀，事先在這些目標消費者的心理形成既有印象，成為購買時的備選者這點很重要！

作為珠寶這種產品，網購仍然不是主流，在未來的幾年也不會是主流，即便是在年輕人的觀點裡，也還是實體店靠譜，網路的作用主要是宣傳、推廣，引發認同感，時時刻刻告訴目標一句潛臺詞，“結婚的時候來買我，我很好”！

如何避免高額的房租，是最關鍵的因素，珠寶店日常經營成本很高，壓貨的資金壓力大，房租也很貴，廣開門店對資金是個嚴重的挑戰，盲目的擴張很可能被慢銷拖死！

所以選擇較小的門店，以實體體驗和保障實現定製，可能是個折中的、可以實現的手段！

影片一定要有大片的既視感，做不到乾脆別做，弄得很土鱉，不是在傳名是在毀容！透過構建多平臺、多賬戶的自媒體矩陣，針對這個年紀的女性進行精準的推廣，只要你宣傳的理念能夠切中她們的內心，你就會成為她們的備選項，做的越好，排位越靠前！

00後吧！她們現在更崇尚價值化！如果你的品質夠好，她們是不在乎價格的！更在乎給她們帶來的榮耀感和愉悅感！

企業要注重創新，新一代更喜歡獨立個性化，引領潮流！

企業還要培養粉絲，更接地氣，互動更貼近生活，粉絲經濟還是會持續發展的，企業也不能自視清高了，需要沉下心來經營粉絲！

品牌化，細節化，濾鏡化！是企業重要轉型策略！