要想銷售的好，還得產品好，所謂的產品就是你的軟體；軟體開發出來是要給別人使用的，是為了更好的服務於買家，有需求才會有市場，想別人所想，想別人所欲想，能看到別人所看不到的，然後再講給他聽，這樣他就會接受你的產品，你的銷售量才會提高，業績也才會提高！！

感謝悟空問答邀請回答，我自己也是做銷售的，銷售都是大同小異，我就分享一下我自己的見解和心得，就兩點，第一銷售要用心服務先做到讓客戶信任，為什麼轉介紹的客戶成交率高很多就是這個道理，第二就是售後服務跟蹤回訪，很多銷售員成交之後就以為萬事大吉在後續的工作中態度發生改變，這樣會讓客戶認為你是一個不負責任功利心的人更不要談老客戶轉介紹了

個人認為做銷售，內向可不行，要多結緣；其次是你既然是務軟體銷售，必須對軟體本身的使用以及軟體行業的動向必須十分清楚；第三個你要具有一定的專業知識，不然大家跟你談，你不知道業務情況也是不行的；老話說的好，知己知彼百戰百勝

在這樣一個資訊高度共享的時代，軟體大部分都是免費的，想要提升軟體的銷量，可以參考FAB法則，即屬性，作用，益處的法則，FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，你的產品，必須要有特殊的特點和功能，這樣才能吸引特定群體來購買及使用該軟體，或者從介面上比普通的免費軟體更加簡潔，使用起來更加方便，做出來的東西要比用免費軟體做出來的規範，美觀，這就是優點。

現如今，免費軟體大多收益來源於廣告或其他附屬產品，大家在使用Adobe公司的收費軟體或者微軟的office軟體時，會發現介面非常的簡潔明瞭，在需要使用軟體的各個功能時可以迅速的找到該按鈕，大幅度的提升了工作效率，不被其他實物所幹擾，這樣才會讓購買軟體的人使用起來感覺物超所值，才會創造口碑甚至是品牌影響力。

在軟體購買頁面，參照FAB法則，可以先介紹屬性，具體是什麼型別的軟體，然後介紹軟體的優點，相對於其他免費軟體，能做到更多的什麼功能，然後介紹顧客購買後能得到的利益，比如效率更高，做出來的東西更美觀，規範，這樣，才能讓顧客逐漸意識到自己購買軟體後是划算的，軟體是值得自己掏腰包購買的，與免費軟體使用起來有不一樣的體驗，從顧客的方面著想，才能打消顧客的疑慮，以此來提升軟體的銷量。