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1 # 必多精緻百貨
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2 # USUMN莜尚
按照相關產品陳列,方便顧客購買,節省時間。在購買產品的同時,不用再花費時間去尋找相關聯的產品。按使用目的、用途發掘產品間的關聯性,形成大、小關聯區架。垂直陳列可以使顧客選購產品一目瞭然,增強產品陳列的立體感。相同屬性,相同形狀的產品,可以按照從上到下的方式進行陳列。
合理規劃空間,讓顧客感覺到產品陳列豐滿,還可以按照產品的不同類別陳列。總之,商品陳列是應視銷售情況的變化而隨機地相應地做出調整的。改變原有商品陳列一成不變的方法,在陳列商品上要區別對待,根據不同的時間更換不同的商品,以便迎合這些顧客的不同需求。
店鋪經營,商品就是終端產品,因此店鋪的陳列情況直接影響了產品銷量及形象展示效果,必多以十元店的陳列為例,總結歸納了終端陳列的六個原則。
1、量,作為陳列的首要原則來說,量自然有其重要的意義。俗話說:“貨賣堆山”,意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣,同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件。
2、易,易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一,因為即使再美觀、大氣的陳列(堆碼),若顧客拿取不方便,或者拿了放回去極為麻煩,那麼再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的。
3、齊,是說商品陳列時儘量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全,同時集中陳列,這樣才能讓顧客有更大的選擇餘地,在陳列上也能體現整齊、美觀的效果。
4、潔,衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個十元店環境的一個要求,十元店人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生,將商品上的灰塵及時擦拭乾淨,體現商品的新鮮度。
5、聯,很多商品在顧客心目中是有關聯性的,當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過十元店人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配,這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要。
6、色,很多顧客在十元店購物屬於衝動型購買,而引起顧客衝動購買慾望的因素除開價格、品種、量感等原因外,商品外包裝的美觀及視覺上的衝擊也是重要因素之一。
陳列法則雖然多,但不是限制,這些科學與實踐經驗的積累,更多的是一種指導,十元店經營者要根據具體情況靈活掌握,做好陳列能讓十元店的面貌煥然一新,更重要的是可以吸引消費者,這是最關鍵的。