1.對於家居展收回來的名片進行過濾分類。找出最有價值的先跟進。

2.跟進的方法宜先問候，瞭解客戶在展銷會的收穫，心得。對本屆展會的看法，有沒有發現創新獨特的產品，總的來說就是交流一下傢俱展的一些情況。這溝通的過程是對客戶的一種關心，也是一場交流，也是對客戶的摸底。

2.告訴本公司針對傢俱展結束後的一些新動作，和長遠規劃。引起客戶的興趣和支援，並提出對客戶的一些建議，比如上新樣品，進貨等等，針對性銷售

不好意思，我不明白為什麼非要傢俱展以後在問呢！

重要的是傢俱展的時候就開發新客戶啊，時間都已經過去了你在問，這不是自討苦吃嗎？

好吧，我先說說我的觀點。

還是那句老話，一:你對這個產品有多少了解？

二:你這個產品的優勢在哪裡？

你可能想說問這些幹什麼？可我想說的是你把這些對產品的瞭解和優勢寫成一本小冊子，再加一些小禮物（比如十幾塊錢的吊墜）。

把這些送給你的客戶，再對客戶說“你在這裡購買我們的產品我們可以送你一些禮物，可是這些禮物只能送給你的其他朋友”。

想象一下這位客戶會怎麼想？買傢俱還送禮物？天下有這好事？價格比平時可能還要低一些（價格自己定，最好是低個10塊左右），還要送禮物？

雖然不是送給自己，但是自己能送給誰？還不是親朋好友，這樣客戶轉介紹客戶，客戶就會連綿不絕。

當然，具體方案具體分析，我對傢俱行業並不太懂，說的不對還請見諒！

我真正想說的是:人的腦袋是會動的，千萬不要讓他休息，否則吃苦的是自己！

我個人認為應該是

在傢俱展過程中就得需要把來展位的客戶有個良好的區分比如需要弄清哪些是你的同行業同屬性的，哪些是經銷商，哪些是僅僅過來一次性購買的終端客戶。

展會結束後你就只針對有可能會是經銷商的這部分人群努力即可。

首先你得打電話和他再次取得聯絡把你們在重新的介紹一下。

如果是同省內的客戶可以考慮上門拜訪帶些資料你得讓你的客戶瞭解你的產品，你們的價格，瞭解你們的質量，因為經銷商最關心的還是質量問題。

針對意向性比較強的客戶你們也可以推出預存多少價格打幾折的活動，隨著拿貨的量可以慢慢的再把預存返還。

針對展會的新客戶你們也可以做一個比較吸引人的政策，比如首次拿貨或者代理，優惠多少，或者返點。