公開課的成交率，

第一個就是要看當時的環境

第二要看你分享的內容

第三要看他們對你分享的內容的反應

第四要看你的課程是否是他們需要的

這個是非常重要的點。

一般來參加公開課的人員都會抱著某種學習需求才過來聽課的！提高公開課的成交率還是要看現場的公開課是否能夠在某些緯度給予聽課人員一些啟發和思考！如果剛好契合需求，成交的機率自然會大一些！但是外部環境和因素也至關重要！從以下幾個方面說：

一是公開課講師現場的講授能力。講師必須在某些緯度給予聽課人員一些深度的引導和解決問題的思路，在專業縱向深度上要有創新性的看法觀點，並加以實施的方法，在橫向寬度上要有行業認知和市場環境的解讀！作為講師，總得有些拿的出手的方法論實施論才可以！

二是公開課講師現場的把控能力。見過很多講師其實專業深度和橫向寬度上都夠，但是現場把控能力較弱，這個嚴重影響到現場成交率！成熟有經驗的講師絕對懂得現場氛圍的把控和授課節奏的把控！

三是公開課的現場硬體設施環境和軟性環境。這個很好理解，在星級酒店的聽課感受絕對會比露天的聽課感受要好的多！當然這有些誇張！還有就是所謂的軟性環境，比如現場教務人員的服務意識和能力，課堂上給予講師的配合，現場紀律等等！這些也會多少影響到成交率！

四是現場教務人員和踢單人員的配合。教務人員要絕對保障現場教學秩序和紀律，做好服務和保障工作！而踢單人員要注意觀察聽課人員的現場表現和細節體現！精準的分析並把握核心需求，在現場成交的環節進行踢單營銷！這裡面有個點要注意，不能一味的進行野蠻營銷和踢單！在不瞭解和精準把握聽課人員的需求的情況下，這一切都是徒勞！有很多營銷人員做不到這一點！恨不得搶到聽課者的卡立馬就刷！這一點特別回引起反感！這對成交率有很大的影響！

五是聽課人員的現場決策能力和財務能力！聽課者不是決策者，課程內容再好，現場服務再好也沒用！因為刷補刷卡他說了不算！還有就是財務能力也會影響現場成交率！這點不予多說！

六是課程結束後的跟蹤和反饋！這一點很容易被忽視！課程的結束不意味著成交結束，現場不成交不代表課後不成交，要為課後成交和下次現場成交做好跟蹤服務和鋪墊！

因為時間關係，還有一些沒有說明，有機會再和大家分享！