從2018年建材家居行業資料來看，根據規模以上建材家居賣場的累計銷售額為8000億元左右，同比上漲4.49%。銷售額一直在上漲，為什麼很多商家卻感覺到生意不好做了呢？主要有一下幾個原因：

1、競爭白熱化

以往，建材行業是供不應求，商家可以決定價格走勢，利潤空間大；隨著近二年建材行業的瘋狂增長，明顯的供大於求，處在買方市場，價格的透明化，迫使商家在定價時需要更多的考慮消費者接受能力。

2、成本增加

與以往相比，傢俱行業的運營成本要提高很多，房租成本、人工成本、營銷成本都是在成倍增加。2000萬的營業額，以往可能有600萬利潤，現在可能只有300萬利潤，成本提升，導致關門的屢見不鮮！

3、電商衝擊

目前天貓店，京東店，蘇寧易購，國美，唯品等等，分流出很大一部分消費者，對實體店面也是一個不小的衝擊。

同一個蛋糕，分的人多了，分到每個人的手裡份額自然就小了，加上運營成本成倍增加，更加擠壓商家的利潤空間，多方面因素下來，就導致建材行業的生意不好做了。

為什麼家居和建材市場，大家說現在生意不好做，這種說法屬於比較偏激生意對於你來說有可能難，但是有可能對於別人來說不難，只是每個人做的方式方法不一樣。

第一，是最近幾年，大家發現做生意都不是特別好做，這跟國家的經濟形勢有關係。傢俱和建材市場現在不好做，還跟當地的一些政策也有關係，還跟當地的競爭對手數量也有關係。

所以生意好不好做這要看各個方面的原因可能每個人的方式方法都有原因。

第二，當我們生意不好做的時候我沒有去尋找方法去改變自己當前的現狀，改變思維才是出路。有些老闆做了一輩子的生意，他只管做從來不去思考生意，該怎麼做，例如之前網際網路到來的時候很多人都跟這些老闆說解一下，要轉到線上去做這樣才好。可是有些老闆卻從來把這些話當成屁話，從來也沒有去認真的思考過那生意當然難做了呀，我們做生意的人要跟著經濟社會時代發展。

以前一兩個建材市場 服務一座城市 附近的鄉鎮村 生意當然好做了 現在像紅星美凱龍 居然之家 等等品牌大商場的入住 還有當地新開建材市場小商城的分流 電商也分流了一部分 利潤銷量都被打壓了 建材市場趁火打劫 漲房租 讓建材生意一落千丈！！！

原因很簡單，市場變了，客戶變了，商家確沒變，還在指望賣場能帶來流量，呆在店裡等客戶。執行力都靠第三方來協助。門店管理基本靠自覺，魚塘思維基本沒有。

很簡單的問題，首先建材行業的主要目標客戶群體，以房地產建設配套服務。近些年房地產行業不景氣，勢必會影響建材行業發展。

而家居行業的客戶群體，正是房屋購買者。房地產的不景氣，就說明現在銷量不好，購房者都是剛需使用者了。

並且近幾年家居行業，企業大規模的發展，需要更多的增加銷量，所以擴大渠道四處招商，最後市場競爭激烈，商家生意越來越不好。

未來將是精裝修趨勢，所以一種可能是企業對接地產或裝修集團。另一種轉接各地合作經銷商，成為公司在各地庫房、展示店和服務作用。

再看現在比較火的全屋定製，慢慢也會被分解整合，選擇大於努力！

都特麼雞湯喝多了，夕陽產業了，你努力就能有前途的？？

建材誰家不在苦苦掙扎？

要你講努力？別人不會？

不是培訓機構，就是外行人。