我們來看下收入公式，就懂了怎麼去分析一個市場，分析一個專案，分析社會趨勢。收入=轉化率×流量×客單價不管什麼專案，首先你要想的是轉化率，也就是客戶為什麼要買，為什麼會找你買，客戶購買的慾望有多強烈。當你從轉化率來分析人群就知道什麼樣的人是我們的目標客戶，市場有多大，專案是否可行，社會趨勢發展是怎麼樣的。想通了轉化率後，接著就要想想流量，客戶在哪裡，客戶從哪裡來，客戶為什麼會被吸引過來，客戶的生活世界是怎麼樣的。當你知道了客戶的在哪裡，就知道了流量在哪裡，客戶為什麼來就知道了用什麼來吸引客戶，客戶的生活世界是怎麼樣的，就知道如何跟客戶進行對話，客戶的興趣愛好是什麼。有了流量和轉化率，接下來是就是客單價了。客戶的購買力是怎麼樣的，客戶只購買一次還是多次，怎麼讓客戶介紹朋友過來買，如何發展客戶為代理商，幫我們代銷，客戶除了有這塊產品的需求，還有哪些產品的需求。想清楚了客單價，那麼你就有了客戶終身價值的理念，一位新客戶即使第一次不賺錢，只要能夠成交，那麼可以對客戶進行持續追銷，透過給客戶提供的第二次第三次產品或服務來賺錢。並且即使這個產品不賺錢，只要能鎖定客戶，有了信任，還可以為客戶推薦其他的產品來賺錢。只要獲得了客戶的信賴，客戶還能夠介紹新客戶過來，或者是代銷我們的產品。客單價並非是單次客戶消費的價格，而是單個客戶能夠給我們貢獻的收入。一個客戶往往有多種需求，並且還會社交，也想賺錢，只要我們的產品好，下次還回來複購，因此一個客戶的終身價值非常大，就看我們怎麼去維護它。我們不管做任何專案，都可以從這三個方面入手來分析專案的可行性。當一個專案有了高轉化率、高客流量、高客單價，那麼絕對是一等一的好專案。

經常做這樣的分析，簡單的從這三個角度縱深分析進去，那麼就懂得了如何做專案、市場的商業分析。

1.創始人個體本質與專案的屬性匹配度

2.創始團隊個體結構與專案目標匹配度

3.商業模式、產品力、資金、運營能力、盈利能力等等

1如果是對的，專案可以做的很快很順，2和3會自動相對的進入正常軌道。

但1錯了，2和3就需要花費大量的時間去修正。

所以3就不談了，前面不對專案再好也做不出結果。