你這個問題問得好。現在的雙十一和剛開始的雙十一確實發生了很大的變化，逐漸由“實”向“虛”發展。功利性的本質催生了無數吸引眼球的“創新”，“花樣”百出，但價格則是明降暗升，所以，我們要擦亮眼睛，不要再跟風湊熱鬧了。

如果是很好的朋友，點就點了，午茶君很懶，雖然內心拒絕，但是告訴自己，我點的是贊嗎？我點的是友情！也就罷了。

朝九晚十一 只能省兩塊

午茶君算了一下，按中間值4988的能量池來算，入場費2000，雙方入場費4000，淘寶每場的淨支付只要988，相當於兩隊一分錢不交，來競爭這988的能量。如果贏了，戰隊4個人能一共省下9.88元，按均攤算，就是每個人2.47元，朝九晚十一，只省下了兩塊錢......

有的人很佛系，說我就不願意拉人行嗎？告訴你，不行！團隊的其他人想贏啊，他們會攛掇著你動起來，不然就鄙視你......

直到午茶君瞭解了雙十一的另一個規則，app簽到獲取能量，大概有優酷、高德地圖、菜鳥驛站，一共有26個，一圈簽到下來，每天至少需要半個小時。淘寶今年的意圖就很明瞭了，用社交手段留住那些有閒暇時間、有精力的三四線城市人群。

淘寶的社交電商路

是不是覺得這波操作很熟悉？這就不得不提，社交電商界的王者拼多多，以低價策略，透過拼團和社交的方式，發掘出了三四線城市這塊巨大的價值窪地，獲客速度驚人，獲客成本低。

根據公開資料顯示，拼多多2017年每個季度的獲客成本都在10元以下，2018年第一季度的獲客成本達到了24.3元。

而作為傳統電商代表的淘Bora說，隨著電商細分市場的競爭不斷加劇，流量紅利日頹，獲客成本也水漲船高。據公開資料顯示，在去年的雙十一活動中，淘寶的日活滲透率為77.5%，2016年的滲透率為80.3%。

阿里這次的雙十一無不彰顯著社交屬性，主要還是為了增加日活，目標人群放在三四線人群，這和拼多多的崛起不無關係，淘寶也企圖在這塊流量窪地分一杯羹。

但是拼多多之所以能在淘寶等傳統電商的眼皮下闖出來，不僅僅是目標人群，更關鍵的在於和目標人群相匹配的低價策略，淘寶在發展之初也是低價起步的，那個時候是以小商家入駐為主，後來越來越天貓化，入駐以品牌為主，小商家逐漸被邊緣化，拼多多正是鑽了這個空子。