問：我知道如何計算單一產品公司的收支平衡點，但是如果銷售的是多種產品，那麼應該如何計算呢？我的公司銷售兩種產品，座椅和吧檯椅，每把椅子售價50美元。每把座椅的可變成本為25美元，吧檯椅的可變成本為20美元，公司每月的固定成本為2萬美元。如果銷貨構成為1：1（每銷售一把座椅同時也銷售一把吧檯椅），那麼，銷售額以及座椅吧檯椅的銷售數量的收支平衡點是什麼呢？

這個簡單的計算公式只適用於單一產品公司，因此，要計算某一個產品的毛利潤非常簡單。但是，如果銷貨構成中還有其他附加產品的話，那麼計算就不這麼簡單了。收支平衡計算公式本身並沒有變化。

這裡不能再使用簡單的毛利潤率了，必須要計算毛利潤率“加權平均值”，其計算方法為將單件產品的毛利潤率乘以其銷售百分比。讓我們具體看你的例子，座椅的毛利潤率為50%：(50-25) /50。吧檯椅的毛利潤率為60%：(50-20) /50。每種產品構成公司銷貨構成的50%。那麼，毛利潤率加權平均值為：

座椅：50% x 50% = 25%

吧檯椅：60% x 50% = 30%

毛利潤率加權平均值=55% (25% + 30%)

然後，將這個加權平均值應用到收支平衡計算公式中，即：收支平衡=$20,000 /.55 = $36,363。要計算每種產品的銷售量，將收支平衡銷售乘以產品的銷貨構成，然後除以價格：

吧檯椅銷售量 = $36,363 x 50% /$50 = 363個吧檯椅

座椅銷售量 = $36,363 x 50% /$50 = 363個座椅

從上例可以看出，銷貨構成的變化會影響收支平衡點。例如說，如果上述公司要銷售70%的吧檯椅和30%的座椅，那麼收支平衡點將會降至35,088美元，因為毛利潤率加權平均值上升到了57%。相反，如果公司要銷售30%的吧檯椅和70%的座椅，那麼收支平衡點將增至37,736美元，因為毛利潤率加權平均值下降到了53%。

作為企業家，你的目標就是讓收支平衡點維持在最低水平。產品價格、產品成本、產品數量以及固定成本不僅僅是收支平衡點的影響因素，而且也是企業最終是否能夠取得成功的決定性因素。