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  • 1 # 求鞋武士魔碼

    新品牌潤滑油怎樣做好市場推廣工作

    一、推廣的意義

    市場推廣的作用顯而易見:

    1、迅速提高售點的鋪市率,為廣告提供市場基礎。

    2、最快速反饋市場資訊。

    3、控制市場,打擊對手,抵禦競爭。

    4、營造氣氛,煽動消費者。

    對於剛剛上市的新產品,市場推廣對開啟銷路會起到事半功倍的效果。

    二、推廣計劃

    進行市場推廣之前,需要制定一份詳實的計劃。內容包括:推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。

    計劃制定要合理,具有可行性。

    三、準備工作

    為使市場推廣能有條不紊地進行,下面這些準備工作必不可少。

    1、人員分工

    市場推廣參加人員一般在三人以上,為了避免混亂局面出現,在出發前要有明確分工,並賦予相應的責任。

    A、銷售員:負責談判

    B、送貨員:負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫。

    C、協銷員:負責氛圍的營造,宣傳品與贈品的保管。

    大家雖然分工,但分工不分家,在推廣過程中,應精誠合作。如不具備以上條件,可兩人一組,銷售員負責談判、收款;送貨員負責貨物的搬運、宣傳品的張貼、贈品的配發。

    2、物品的準備

    A、交通工作:三輪車或貨車。

    B、貨:數量要足,品項要全,根據當天預計拜訪的客戶型別準備。

    C、終端用品:招貼畫、摺頁、禮品等。

    D、其它:名片、計算器、通訊工具、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。

    3、心理準備

    在市場推廣中,要明確需要推銷什麼。

    A、推銷激情B、推銷感情  C、推銷產品

    D、推銷價格 E、推銷數量  F、推銷氛圍

    4、目標達成

    A、較高的鋪市率 B、品項要齊全 C、營造好的售點氛圍 pan >D、建立好的口碑

    四、實施

    在市場推廣中,工作內容包括:

    1、賣:向售點以批發價售貨。

    2、貼:張貼POP,注意以多、牢、好取勝。

    3、發:宣傳品、摺頁、小報等。

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