其實寫一份房地產營銷策劃方案很簡單，就像小的時候寫記述文一樣，寫清楚方案策劃的目的是什麼，然後圍繞著目的，寫明時間、地點、人物、事件、費用預算、人員安排、物料清單即可。也就是什麼時間，誰來做什麼，怎麼做，需要花多少錢、用什麼東西、誰來幫忙即可。、

但是想寫一份含金量高的策劃報告，則需要做好多前期工作，比如首先你的明確你本次策劃的目的是什麼，瞭解你本次策劃的產品的銷售賣點，市場競品情況及目前市場供需情況，目標消費群體特徵，再透過熱點事件、節假日或專案特殊節點進行策劃，最終聘請專業的活動公司或者組織內部人員實施落地，才能收到滿意的結果。

不過地產類的，還是其他行業的，一份完整的營銷策劃案，都應該包括：

1、市場及競品分析。（知彼）

2、目標客戶分析。（一般定性和定量都需要）

3、專案本體分析。（知己）

基於以上三大方向進行延展的，尋找自身的定位，落實為營銷學上的STP。找細分市場——切目標客戶——落實自身定位。

完成以上以後，就是對應的營銷學經典4P。推廣、渠道、價格及產品。

這些都是理論營銷策劃上的大概思路。

在實際落地中，還要實時監測、覆盤，不斷的根據執行情況，目標完成情況，如客戶量、轉化率、成交率等指標，進行不斷最佳化調整，控制營銷成本，實現最終的銷售目標及品牌達成。

地產的營銷策劃有很多，下面給你詳細說明：

1、開盤前，續集客戶階段。你需要有一個總的營銷策劃方案，對專案從頭到尾有一個系統的戰略。對專案發展節點要有預估。對市場發展要預測基本準確。這個是需要經驗的，不是一個模板就可以搞定的。主要包括：專案市場定位、專案價格定位、形象定位、入市策略、營銷階段劃分、賣點提煉、推廣策略、案場執行策略等等

2、在每一個階段需要營銷執行細案，比如開盤前三個月，怎麼推廣、怎麼續客、怎麼做廣告、怎麼做活動，怎麼選擇媒體、怎麼整合渠道等等。需要細緻的執行辦法，小到一分錢的預算，你都要考慮到。

3、每個月你需要對市場調查分析，不斷調整營銷執行策略，否和市場和專案的定位，明確客戶需求，有的放矢。

4、要寫好一個營銷策劃方案，市場營銷的基礎知識要知道，比如4p、4c、usp、銷售促進和促銷是什麼關係，市場滲透和市場拓展是什麼意思，sp是什麼等等等

5、如果你是一個初學者，最好的辦法是聽你總監的，你做一個打字員，專案經歷多了，就會了