首先，要明確講座目的，一般都是招生，但這是我們的目的，還要明確家長來的目的是什麼，要有一個吸引他來的標題。比如目前最多的就是高考分數不夠，去學個藝術，那可以用類似於一幫講座幫你降低300分進去名牌大學一類的標題。

人來了就是講座的內容了，裡面的邏輯是:

提出問題

分析問題

解決問題

賣課

提出問題，各位家長今天面對的問題是什麼，高考分數不夠，可能專科都上不去

分析問題，是什麼完成的

解決問題，如何去解決這個問題。這裡要注意，解決問題不是你來我這學，而是要給一個解決問題的大方法，最好是家長在家不花錢都能實現的方法，但是稍微分析一下，會發現這麼操作自己不專業，同時慢，而且結果沒有保障

賣課，此時說的是，你花錢我可以幫你做上面解決問題的方法

接著要做一些對比，說明我們的優勢，這裡注意要說家長能聽懂的，不要說專業術語

最後是要有優惠，進行殺單，優惠期限就是現在，出門就沒有

藝術機構的招生有很多種形式，看你屬於那種機構了。

你的招生物件是哪個階層？是兒童？還是成人？

第一，說明參加此種藝術的學習的意義。比如美術，學了以後以後可以考藝術特長生。如果成年人的話，可以培養藝術情操，提高藝術鑑賞能力。

第二，現在自媒體發展比較火熱，要合理的運用到招生過程中。比如直播等。可以開設自媒體號，釋出藝術門類，學習方法，學習影片，吸引粉絲轉化成學員。

不管哪種藝術招生形式，你的機構教學實力是根本。另外學員的口碑相傳也很重要。

加油，祝你成功！

一、針對剛剛開始學寫字的小學生，家長對孩子的期待應該是讓孩子從小養成一個好的書寫習慣，為以後把字寫好打好堅實的基礎；也有認為自己的小孩過於好動，想讓孩子透過練習書法使得孩子的心變得更靜一些；還有就是認為自己的孩子字實在是寫得太難看或者潦草，家長自己沒有辦法去糾正過來，所以想透過找專業的書法培訓來改善；如果你是針對小學生的培訓可以綜合上面三點策劃招生。

二，高考前的高考生，這類學生的目的非常明確，就是想透過培訓可以較為快速的寫出規範、好看的硬筆字在高考的書寫中拉拉分。

三，成年人，這類人普遍是對書法有愛好和興趣的人，透過書法培訓中心來提高自己的書寫水平，專業類的溝通，一個人在家練沒有氛圍，不方便交流等；成年人各自對書法中的碑帖喜好的東西可能各不相同，建立一個沙龍形式會更合適，聊聊書法，吹吹牛，侃侃大山，這樣更能其樂融融。

個人小建議！