小罐茶重要的商品屬性和功能就是：做成與中華、茅臺一樣識別的高階禮品。原來，我還在想小罐茶走高階商務路線，又請了蘋果的門店設計大師做了門店的形象設計，為什麼不見小罐茶在機場設直營店或加盟店呢？對標中華和茅臺，意味著小罐茶要走“菸酒茶”的營銷通路。它自己不投入太多的資金在機場設點，而是藉助於名煙名酒店的渠道優勢和客戶資源，走小罐茶高階禮品的渠道。這個設想，其實小罐茶已在北方市場開始實踐了。

很多人對杜國楹小罐茶的現象不置可否，但都說小罐茶是資本的力量。資本的力量毋庸置疑，但資本力量的前面是努力，後面是風險。

杜國楹沒有三至四年的深入茶區調研，就缺乏對茶行業的認知，沒有對茶行業的認知，從概念上和使用者體驗上也無法重新定義茶的認知標準。他就沒有小罐茶的模式，他也沒有明確的商業模型說服資本。

更何況，在小罐茶麵市之前，他花了7000萬的前期成本。這只是前期的風險。未來的風險可能更大，是市場空間的風險、是使用者淺嘗輒止的風險，是騎虎難下的風險。

小罐茶，風風火火了一年，明年會怎樣，不得而知。

至於，小罐茶能不能重新確立對茶的認知標準，能不能建立茶葉的生產安全質量保鮮體系，能不能奠基中國茶業未來，能不能改變華人的喝茶體驗方式，現在斷定，都為時尚早。

畢竟，小罐茶麵對的消費者只是一小部分的高階商務人士。

先說結論：也不算新零售吧，還是老套路，但是一招鮮吃遍天。

基因

小罐茶的創始人杜國楹有五件得意作品：背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶。 這五個東西套路都是一樣的。

套路

先抓客戶需求，背背佳抓的是孩子矯正背部的需求，8848抓的是中年人隱私需求，小罐茶抓的是送禮不知道送什麼的需求，抓的就是似懂非懂的人的需求，真會玩手機的誰買8848？真會品茶的6000一斤買點什麼不好買這個純廣告產品？

洗腦

透過各種廣告，狂轟亂炸，有什麼好的照死吹，明明是1個大師9個普通人指點的茶，非吹成10位大師手製，大師是神仙不睡覺也不能手製那麼多茶啊。

客戶

我觀察了身邊買小罐茶和喝小罐茶的人，基本都是被CCTV5的廣告洗腦了，買的人也不是自己喝，就是拿來送禮，收禮的也不懂茶，只知道這東西吹的不錯，應該很好。

人在消費的時候是很容易被廣告洗腦的，小罐茶的秘密在就

1、廣告夠多夠猛。

2、目標客戶把握精準。

不得不說杜老闆還是有幾把刷子。