我做過瑜伽館還有健身館的營銷策劃專案。拓客只需要一招，一個月拓客200人以上沒有任何問題。一勞永逸，源源不斷。關鍵是要開拓你的思維。這一招就是渠道引流+後端盈利。
首先分析，目標客戶是誰？瑜伽館主要的客戶應該是20-40歲的青中年女性群體。而且還有一個就是距離，她們應該家在你的店周邊3公里以內。
那麼下一個問題，這些距離3公里以內的20-40歲的青中年女性她們在哪裡呢？其實也比較明顯，她們經常去美容院，美髮沙龍、化妝品店/櫃檯，時尚女裝店、女鞋店。這些店鋪她們的客戶其實就是我們的客戶。
現在絕大部分的瑜伽館，收費都是半年卡、年卡，或是某個課程培訓班。而且都是透過大量發放體驗券來吸引客戶。大家都這麼做了，普通的贈品和體驗卡大家也見怪不怪了，沒有任何吸引力。我們要打造一款讓人怦然心動的贈品！
如果我們把原來幾百塊錢的半年卡，作為贈品呢？每天都可以來體驗和學習，而且原來各種初級班的課程都能免費學習。那麼這個贈品是不是有足夠的吸引力和價值感？
剛才說了，我們的客戶在哪裡？美容院，美髮沙龍、化妝品店/櫃檯，時尚女裝店、女鞋店。
我們拿著這張超值服務的半年卡去和這些老闆去合作。告訴這些老闆，你賣一套產品1000塊錢，你就把980元的半年卡送給你的客戶，買1000送1000，幫你做促銷的贈品，我想90%的老闆肯定願意合作。
瑜伽館吸引了客戶；合作渠道得到了免費的贈品，增加了銷售量；對於客戶來講會有大量的客戶啟用卡片來店體驗。這是一個三贏的局面。
很多人會說，收費的專案都免費送人了，那店還要不要開了？怎麼掙錢？
我們剛才的半年卡，只是用來吸引客戶，讓他們來體驗，並建立長期的信任關係的。客戶瞭解你，信任你，依賴你之後，還有什麼生意不好做？我們要做的就是設計後端盈利的產品。
來瑜伽鍛鍊的女性，往往是有強烈的目的，有的想要塑形減肥、有的是要產後恢復，有的是想健身保健，還有的也許頸肩有些問題。我們可以把課程升級，針對這些真正的需求，設計成產後恢復班、纖體瘦身班、肩頸脊椎調理班等幾個大類，專攻某一人群的特定需求。
只要你能真正讓客戶信任你，依賴你，形成一個社群和圈子，後期可以盈利的專案太多了。賣服裝，賣保健食品，旅遊專案等等，玩法更加多元。
我做過瑜伽館還有健身館的營銷策劃專案。拓客只需要一招，一個月拓客200人以上沒有任何問題。一勞永逸，源源不斷。關鍵是要開拓你的思維。這一招就是渠道引流+後端盈利。
1、你是目標客戶是誰？她們在哪裡？首先分析，目標客戶是誰？瑜伽館主要的客戶應該是20-40歲的青中年女性群體。而且還有一個就是距離，她們應該家在你的店周邊3公里以內。
那麼下一個問題，這些距離3公里以內的20-40歲的青中年女性她們在哪裡呢？其實也比較明顯，她們經常去美容院，美髮沙龍、化妝品店/櫃檯，時尚女裝店、女鞋店。這些店鋪她們的客戶其實就是我們的客戶。
2、設計一款吸引目標客戶的產品現在絕大部分的瑜伽館，收費都是半年卡、年卡，或是某個課程培訓班。而且都是透過大量發放體驗券來吸引客戶。大家都這麼做了，普通的贈品和體驗卡大家也見怪不怪了，沒有任何吸引力。我們要打造一款讓人怦然心動的贈品！
如果我們把原來幾百塊錢的半年卡，作為贈品呢？每天都可以來體驗和學習，而且原來各種初級班的課程都能免費學習。那麼這個贈品是不是有足夠的吸引力和價值感？
3、與渠道合作拓客剛才說了，我們的客戶在哪裡？美容院，美髮沙龍、化妝品店/櫃檯，時尚女裝店、女鞋店。
我們拿著這張超值服務的半年卡去和這些老闆去合作。告訴這些老闆，你賣一套產品1000塊錢，你就把980元的半年卡送給你的客戶，買1000送1000，幫你做促銷的贈品，我想90%的老闆肯定願意合作。
瑜伽館吸引了客戶；合作渠道得到了免費的贈品，增加了銷售量；對於客戶來講會有大量的客戶啟用卡片來店體驗。這是一個三贏的局面。
4、打造盈利的後端很多人會說，收費的專案都免費送人了，那店還要不要開了？怎麼掙錢？
我們剛才的半年卡，只是用來吸引客戶，讓他們來體驗，並建立長期的信任關係的。客戶瞭解你，信任你，依賴你之後，還有什麼生意不好做？我們要做的就是設計後端盈利的產品。
來瑜伽鍛鍊的女性，往往是有強烈的目的，有的想要塑形減肥、有的是要產後恢復，有的是想健身保健，還有的也許頸肩有些問題。我們可以把課程升級，針對這些真正的需求，設計成產後恢復班、纖體瘦身班、肩頸脊椎調理班等幾個大類，專攻某一人群的特定需求。
只要你能真正讓客戶信任你，依賴你，形成一個社群和圈子，後期可以盈利的專案太多了。賣服裝，賣保健食品，旅遊專案等等，玩法更加多元。