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  • 1 # 小誠說傢俱

    把公司做小,做輕,把利潤做大,才是家居產業2019年的正確選擇!

    01 重人才,輕資產

    無論對於哪一型別的企業來說,優秀人才的培養和使用確實應該是一個重大的課題。

    對於家居產業而言,由於自身企業屬性和規模所致,往往那個對於銷售團隊和銷售人才的正規化的管理,培養,晉升等一系列問題不容易被重視。

    優秀的人才,才是團隊的魂。

    02 重效率,輕銷量

    小的規模想要勝出,就必須在效率上高於比你大的競爭對手,不然你就會被淘汰,比如你在服務上做的比大競爭對手好一點,配送(售後)速度上比競爭對手快一點,掌握的資訊的反擊的速度再比競爭對手快一點,只有這樣,你的小公司才能生存的更好。

    03 重服務,輕擴張

    當今的傢俱經商領域,並不是前幾年的賣方市場,產能嚴重過剩,經銷商和消費者現在其實並不缺產品選擇,同質化的產品現在終端商手裡一把一把的,再高明的營銷套路和手法對於現在的終端商來說已經算是爛遍街。

    現在已經走出一個產品打天下的時代。所以,再下游客戶的核心競爭力是什麼——服務。

    實際上,也就是說,家居行業不是透過產品,而是要透過服務建立起和終端商的粘性,才能更牢固!

    04 降低費用開銷

    現今的傢俱業,毛利低,想賺多點錢往往要靠跑量,而銷量上升同時,各種費用也會水漲船高,稍不注意費用和開銷就會吃掉大部分利潤,有時候甚至會出現越忙越虧錢的現象;

    這個時候就是要注意降低費用開銷了,通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面,人工上要充分調動所有員工的積極性,解僱掉冗員和拖沓怠工的員工,合理排班,將人工和生意的繁忙度結合起來。

    物流上主要是控制好車輛開銷,物流線路的合理規劃也會很大程度上降低油費,先從這兩方面入手看有無改進的地方。

    把公司做小、做輕,可以聚焦到某個擅長的渠道和品類得以長遠發展和突破;

    以客戶和渠道為導向,可以讓家居企業擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立真正核心長遠的競爭力。

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