第一、20元成本，賣到40元，其實是正常毛利。你做生意要考慮人力成本，物流成本，倉庫和店面成本，這些都算上的話，毛利達不到這個數，可能你都賺不到多少錢，除非你的出貨量非常大，可以做到薄利多銷！

二、但是你也要考慮競爭壓力，要觀察周圍市場的需求量，同行之間是否有踩壓式競爭對手！很多大一點的同行就會利用打壓價格來爭取市場！還有飯店和大型商家酒店會自己採購大量物件，他們也可以自己直接到工廠進貨！現在資訊這麼發達，可能你擁有的供貨渠道並不一定是別人無法接觸到的！

三、您可以採取優質服務來獲得更多的定單，比如在衣服上面定製繡上漂亮的品牌Logo，採用防水防髒面料等來吸引客戶。

四、做生意一定要對於自己乾的這一行特別熟悉，包括市場供需資訊，競爭對手資訊，渠道資訊等等。知已知彼，方能百戰百勝！現在生意難做，網路購物上的競爭對手您也要好好研究，像普通衣服這些東西早就供大於求了，價格也壓得很低！先了解清楚再行動吧！

這個問題很好回答，只賺一半的利潤，在電商平臺和實體店都可以賣到，要學會包裝，把這件衣服的優勢 好處介紹給客戶，客戶滿意了自然願意掏40塊錢去買這件衣服，加油 你可以的！

要做到毛利潤100%，並不是不可能。

可以提供幾個思路給你，因為不清楚你賣的到底是什麼型別的衣服，所以只能透過我瞭解的給你舉例子咯。

一、T桖(個性化定製)

一件質量還算可以的T恤，如果首次進貨量夠的話，20一件完全可以拿到質量還算可以的了。1688可以找相關的供應商。

1.社群專用類(有自己的社群或者可以對接到社群)

3.企業類(這型別的要有點路子，利潤也不少。)

4.推廣活動類(說白了就是給人打廣告，不過這裡玩法也挺多。感興趣可以細聊)

二、價格策略

第一件60，第二件半價。或者適當調整價格，用組合的方式去解決價格錨定的問題。

不過這個也有前提，首先質量不能太差，其次必須要夠潮。

三、捆綁式銷售(+10元送T恤一件)

打折後售價2800，佣金還能有100以上，那麼可以選用+10元送一件T恤，那麼利潤是不是變更高了？

或者乾脆，直接送。如果前期和電動車供應商談的好的話，他們能出部分資金或者給更多返傭，那麼就送好了

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這裡只是提供一些思路，具體打法的細則還需要詳細制定。在不坑人的前提下，達到更高的盈利目的。

賣價到七八十元，送個小禮物，利用電商平臺賣衣服不錯！自己不懂找專業人士幫你指導一下，社會好得很，加油加油。