做了這麼多年的茶葉生意，沒養住幾個離不開您茶的客戶嗎？本人理解，要想留住客戶的心，首先留住客戶的胃，所以茶和餐飲一樣，都要有拿手好菜，有核心產品。

再好的菜不能天天吃，但是順口的茶可以天天喝，甚至後宮三千佳麗，獨寵這一款。那麼茶做了這麼多年，有沒有幾款留住客戶心讓客戶專寵的茶？

本人覺得做茶，一定不能沒有客戶懂，一定不能跟不上客戶對茶要求越來越高的速度。好的茶商，是永遠能拿的出讓客戶眼前一亮的茶，茶是大文化，不同的文化品質入不同的心。你能夠精準提供給客戶茶，離不開你自己多茶的理解，對茶品質的苛求，對茶的專研，你能引領客戶跟你去喝茶很重要。客戶買你的茶，表面是茶，實際是茶背後的種種故事和文化。

所以，你要不斷的在茶上深入，做你那款別人無法超越只有你能演繹出的獨到之茶。客戶不求多，求準，這樣才會不迷茫。

生意成功的核心要為你的特定客戶提供富有獨特價值，即要有獨門亮眼並能不斷讓人產生新鮮感的產品的實際利益，以及情感等方面的附加值，才能強力吸引並長期留住客戶，從而讓客戶產生忠誠，這就如同談戀愛一樣，這樣企業和客戶才能從中共同獲益，建立起一個牢固的利益與情感的共同體。這就是打造品牌的實質。可見做好茶生意重要的並非茶界長期以來鼓譟濫觴的所謂傳播茶文化，而是要創造出自己獨特的品牌文化。因為文化的本質是批判，是創新，而非簡單地傳播知識，這從歷史上每個留存下來的文化都具有不同特色與價值就是明證。說到底，做好茶生意的根本與關鍵在於要透過不斷學習，大力創新，從做好茶產品開始，形成自己與眾不同富有價值的品牌文化，才能笑傲茶江湖。而要做到這一步，關鍵是看你的發心，即你是想透過茶單純地賺錢，還是真心熱愛茶，要為客戶創造價值奉獻愛，這將會決定你生意成就的大小。

做茶進入第十二年，夫妻檔，夫人中茶所審評學習至審評員國家一級併為首屆審評師資培訓班十佳學員；2016年全國第三屆茶藝職業技能大賽四強；製茶師從黔茶第一世家已有七年；我是幫忙組建貴州貴茶有限公司和習水仙源紅古茶樹茶業有限公司；貴州省綠茶品牌發展促進會發起人之一，副秘書長……

百轉千回，整個產業鏈除了種植沒做，都做過啦，結論是要做專業性的茶人，透過專業來征服和服務客戶，逐年積累，培訓和宣講並進，精簡品項，自己輕鬆，客戶也好選擇，正籌劃利用多年來全國行業的資源代理幾家靠譜的品牌加上自己的品牌，一起做相對全覆蓋面的多茶類銷售，品項要精，資深可信賴的茶人帶的銷售，我認為是可行的，正在努力中……