我開過童裝店，現在做童裝批發，也走訪過非常多的童裝店，基本的總結是，報價方式不多，還多存在集鎮市場。但，集鎮市場也在慢慢的適應標價方式，所以，也建議您儘快調整和適應過來。如果是非品牌店或小品牌店，你採用了標價方式，仍然會有顧客討價還價，建議你堅持一下不討價還價，短期內會有一點客流損失，但很快就會獲得客戶的穩定。

如果是新店開張或季節轉換，店鋪需要提前準備好營銷方案。我們經驗中的營銷方式可以簡單跟你介紹一下。不直接用商品促銷來獲得開業客戶流量，是我們開店之初就堅守的營銷方式底線，特別是開業活動時的營銷。用過會員辦理就送5折券的策劃，在0門檻的會員辦理時期，大量的會員就形成了。在季末時提前就對會員進行促銷，我們稱之為會員暗銷，會員感受到尊重的同時，店鋪庫存壓力就得到了緩解，以便於進一步的營銷計劃。

你提到的這個問題無外乎以下幾種情況：

1、客戶不是真的想買這款童裝，大概覺得直接說不賣面子上過不去。所以說的價格讓你沒有辦法接受，讓你主動終止這場價格談判，而不是客戶提出讓他在心理上佔優勢。

2、客戶講價的一種策略。你都已報出底價（這樣子做生意可不行哦！），客戶還嫌貴。這種情況是你造成的，估計前期你已把價格一降再降了，客戶懷疑這款童裝的真實價格，所以才不停地與你討價還價。建議這種情況直接告訴他一個價格，如果他不接受，你就轉為推薦其他同款但質量不同的產品給他，避免在一個商品上走進死衚衕與客戶產生價格方面的衝突。或者告訴他價格不能再少，可以適當送一些搭配的小東西之類的贈品，滿足客戶佔便宜的心理。

你好！謝謝邀請！我建議標價銷售，換季清倉時放入特價區，所有商品價格確定後，不接受議價。因為，這樣很浪費時間和人工，而且很多顧客不清楚什麼價格是你的底線，一再砍價，其它顧客也模仿跟著砍，下次來還要砍，惡性迴圈。現在網路社會，所有商品價格是比較透明的，基本依靠走量，標價實惠，讓利給顧客，培養回頭客，這樣比較合適。

客人還嫌貴，是因為你讓他覺得還可以便宜！所以造成這個原因的根本在於你！

其實討價還價的過程就是在商家於客戶鬥智鬥勇的一個過程！在這個過程中誰佔據了上風，誰就在討價還價的過程中佔據了主動，給你幾點意見參考下：

1、對於新客戶，一旦觸碰底線，態度一定要堅決！（甚至可以擺出你愛買不買的態度，讓他知難而退）

2、對於老顧客，到了底線他還要少，可以引導他購買其他產品，不要正面衝突，在介紹的過程中，一直迴避，讓他知道你不會再少了，然後一擊擊中！