回答這個問題有幾個前設條件:

1.是單店營收還是加盟連鎖？

2.是春秋季，寒暑假招生旺季還是招生淡季？

3.是K12培訓還是留學中介+語言培訓，或者是藝術類？

以上每一個前設條件的改變都會對答案發生質的改變。

以K12為例，正常的培訓機構單店生源大概最少400人左右，客單價2500元，400×2500＝100萬。春秋季或寒暑假老生續報兩週內基本能完成。所以，這些都是正常值。

再說說留學中介+語言培訓。客單價從5-10萬不等，so，10-20個生源就能滿足這個等式。同樣的，在招生旺季的時候，這個問題毫無意義。

一切的營銷活動都應該趨勢而行，什麼是勢？就是需求。就像白酒和啤酒的道理，冬季你再怎麼推啤酒，銷量也上不去，而夏天白酒的需求明顯減少。

綜合以上，題主究竟想問什麼呢？

我來回答一下這個問題，14天如何收100萬？

其實14天收100萬並不多，比如按照14天100萬的收入，只是一個現金收入找2600萬的機構而已。這對培訓行業來說，只能算一箇中等規模的機構。我之前在煙臺工作時，做新建校的記錄是一場講座收了100萬（單校區，開業兩個半月），當然，裡面品牌因素佔了大頭。

所以，對於很多機構來說，一次續班視窗期上千萬是很容易的事。即使不是針對在讀老生，單就以目前很多機構特別愛做的特價班舉例，一個暑假招生1萬人次的特價班學生，保守點計算，哪怕只有30%續班率（我見過最高的是85%，再高沒見過了），每個學生整個秋季僅交1000塊錢，一個轉化也是300萬的收入。

當然，如果是一個小機構，還是感覺這個收入非常厲害的。但也不要著急，好好想象自己機構與其他機構的差異點，想想自己機構的產品、比其他機構的優勢。不要把目光全放在這種吸引眼球的收入點上，後面會越做越累。

其實我特別想透過這個提問說的是這個問題，我看到太多機構把現金收入當作結轉收入來用了，今天收的錢，明天就花出去了，後天需要花的錢，只能靠明天的現金流。最後整個機構都非常痛苦，連申請倒閉都申請不了，因為太多學生的課沒上，沒錢退費。

所以，作為機構運營來說，追求現金流是沒錯的，但是不要把所有精力都放在現金流上。

這點希望所有運營人員注意。