“故事的事也許是真事，故事的事也許是從來沒有的事，其實故事本來就是故事。”

做銷售不是傳銷，不要做虛假宣傳，講故事一定以真實案例為前提條件，公眾認可的渠道或者是真實存在的資訊轉達給消費者，最好是可以直接確認的事實。以業內好評率為主要思想，業務內容優勢為主要解說物件，輔助以真實案例解說，效果會比較好。

以銷售保健品為例，首先介紹產品的特色，與同類產品做對比優勢是什麼，能夠給身體帶來什麼好處，然後開始“講故事”，一定是真實案例，最好是身邊的人，比如某某用了我們的產品，腰也不疼了，腿也伸直了，走路也有勁了……等等。當然這只是舉例說明銷售的過程，並非強調保健品好處。保健品重在保健，可以輔助治療，是不可以代替藥物的。自然不能過分宣傳，誇大保健品的作用。

銷售是一門技巧，也是一門藝術，推銷產品的同時，也是推銷自己。只有把自己的服務，自己待人的態度推銷出去，讓別人對你的專業度以及個人有好感，給別人留下好印象，才能給你帶來更多的回報。認可你這個人，也是認可你的產品的一個過程，想成為一名合格的銷售，還得從自身專業度，處事的方式等方面嚴格要求自己。

銷售講故事，目的很明確銷售產品！我想分兩部分闡述怎麼講故事。

第一，熟悉產品

清楚的瞭解自身產品的優缺點，公司的優缺點，每一個優缺點都是一個故事點！不瞭解產品及公司，胡亂講故事，我覺得客戶聽段子更有內涵。

第二，訓練講故事

首先，聽客戶分享。給自己的老客戶回訪，最好坐下來一起聊聊咱們產品的優點，選擇你及產品的原因。自己客戶的故事你更有體驗。

其次，同事間相互分享。晨會夕會，組織大家一起講述產品優勢，次日開始每人一個故事講一個賣點！

最後，就是不斷的總結提煉，重複訓練，把客戶的，同事的，練就成自己的！

做銷售，一定要會講故事！

一位優秀的銷售人員，一定是位講故事的高手。

銷售過程中，產品是死的，是確定的，如何把產品講活？如何把產品講到客戶的心裡？如何讓客戶感覺到產品的重要性，沒它不行。如何讓客戶感覺自己擁有了這個產品就好像擁有了全世界？

這就需要講故事，讓客戶體會到。

比如我給你講個故事，我剛剛開始做自媒體，選擇的領域是職場類，創業類，因為我認識很多企業家，我就想透過這些企業家的成功案例，來分享給大家！

企業家們的很多的經歷，精神，都值得我們學習！