藍海戰賂，就是企業突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主耍放在全力為客戶與企業自身創造價值飛上，並山此開創新 的 “無人競爭”的市場空間，徹底甩脫競爭，開創屬於自己的一片藍海。這是一種企業透過開創新的、未被競 爭對手重視的市場領域以達到擴張目的的戰略。藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉向為客戶提供價值的飛躍；透過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業就將重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求 ，從而擺脫 “紅 海”的血腥競爭，開創“藍海"，實現同時追求 “差異化 ” 和 “成本領先 ”。價值創新是開創藍海、突破競爭的戰略思考和戰略執 行的新途徑。

實施藍海戰略的關鍵是要突破思維定勢。定勢是在經驗的基礎上產生的，容易讓我們的思維固化、模式化。創新的基本要求是要敢於突破思維定勢。

英國化 妝品公司聯合利華用一位96歲的老奶奶作為 “多芬香皂” 的產品代言人，立竿見影地起 到廣而告之的作用，就是突破常規的美女型 代言人這一思維定勢而取得成功的典型。美 國哥倫比亞廣播公司《 60分鐘》的成功就在於突破了人們對新聞播報的固有思維。這個節目的製片人唐•休伊特說他 “要開創一種 與傳統的一本正經的問題探討和一板一眼的新聞播報完全不同的電視節目形式，還要像好萊塢包裝大片一樣包裝新聞”，果然一舉成功。

藍海，一片未知領域，充滿機會和風險，比如你去停車，發現了一個車位，結果又有一個人看見了，也去停，然後兩人各不相讓，其中一個說：土包子，給你100塊，停邊去，另一個說：給你500塊，滾一邊去。接著一個又說：1000塊，一邊去，另一個說：1500，滾。如此反覆後價格漲到了3000元，結果其中一個說：好的，我這就滾。結果這個人無緣無故的就賺了3000元，後來他就用同樣的方式賺了不少錢，後來有人知道了，大家紛紛效仿結果又變成了紅海，這就是藍海和紅海的區別！

說起藍海，首先得知道藍海一詞來自哪裡？藍海概念實際上來自於一本暢銷書：《藍海戰略》

作者說：“現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知和存在的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。 ”

要理解藍海一詞得先了解紅海的概念是什麼？所謂的紅海就是：市場空間越來越擁擠，利潤和增長空間越來越黯淡，商場上鮮血淋漓的殘酷競爭就是所謂的紅海。

理解了紅海的概念，藍海就好解釋了。所謂的藍海，競爭無從談起，遊戲規則還未制定。