銷售難做意味著銷售要轉型了。

從低端的產品型銷售。上升到品牌型銷售。做出的服務更多，付出的艱辛也會更大。但是銷售的過程會更加的完善。提供更好的服務來增加銷售的附加值。提升自己的語言和行動能力。透明的網路化也會帶來更多的資源和資訊。機會面前人人平等，怎樣去拔得頭籌才是我們要思考和行動的。

各行業競爭現在非常巨大。只有不斷的變化和提升，才能去適應市場需求。對於銷售。我個人認為還是以方法方式來驗證結果的。

三十六計皆為商計！

這個問題可以是劃時代的問題! 折射了太多時代的標籤！

作為一個在營銷諮詢行業打拼多年的老鳥，我真的有話說！

原因有三！

第一：資訊時代的標籤，這個時代是資訊爆炸的時代，每個人接觸資訊的數量和時間，大大的超過了以前任何時代，所以客戶懂的比你還多，你的銷售不難才怪！

第二：客戶變得更精明標籤，資訊的背後就是學習能力，學習能力帶來的就是判斷能力，所以你的消費者變得聰明瞭，如果你還是原地踏步，甚至速度慢了，你就被客戶遠遠甩在身後！

第三：消費需求層次更高的標籤，物質已經足夠豐富，客戶的需求已經變成更高層次的文化和精神需求，你的產品有內涵嗎？有情懷嗎？有故事嗎？這成了你被甩的關鍵要素！

所以，這是一個壞的時代，也是一個好的時代！

這句話本身在任何時代都會有人說。

而同樣的一句話，在每個時代都有。

那就是"現在的銷售比以前好做多了"。

我身邊X保險公司的張女士，現在每月非常輕鬆的有幾萬元入帳。

有人問：客戶要求返傭，怎麼處理？

張說：我從來不返傭!我用我的專業和服務征服客戶！客戶也不好意思要求我返傭。而且要求返傭不注重專業和服務品質的人也不是我的客戶!

總之，張女士的經驗證實：任何時代、任何產品的銷售都離不開“勤快、專業、品質服務”！你做的夠嗎？

回老家的路上，途經一玻璃製品超市。進去一看產品琳琅滿目，與老闆交流，頗有啟示!

這些產品是老闆自家生產的，談到銷路，只見他不自禁樂起來。他拿出手機向我炫耀：看，每個月光靠抖音、火山、快手接的訂單就忙得我們不可開交!

這個玻璃製品廠的小老闆只有初中文化，卻因緊跟時代步伐，擁抱新媒體、拓展新思路而讓生意紅火！

由此可見，固守陳舊、缺乏創新死路一條!善於學習、開創新思維、緊跟新時代，方海闊天空!

祝心想事成。

我認為現在的銷售比以前更難做了的原因主要有4個吧。

1、資訊不對稱的效果減弱。

早期的銷售多是靠資訊不對稱來獲取利益的。但是現在隨著時代的發展，越來越多的行業被解密，商品就越來越透明。不管你在售前如何宣傳，如何造勢，如何吹。產品一出來，大家只要查一查，搜一搜就能刨析的明明白白。所以，想要透過資訊不對稱來獲取利益的方式就越來越走不通了。

2、流量的轉移。

銷售必須有流量，不管是電商還是實體。大家都希望有源源不斷的流量進入自己的家門，但是現在很多商家都抱怨流量獲取越來越難。原因是流量快速不斷的轉移。記得幾年前我們看到一個熱點能熱好久，但是現在一個熱點幾乎是轉瞬即逝。我們的資訊獲取渠道廣了，速度快了，對一個熱點的停留必然少了。所以你辛辛苦苦做一個市場營銷，剛推出來挺爆，可沒幾天流量就被其他家的營銷吸引走了。所以銷售必然難做了。

3、忠誠度的降低。

前幾年我們對一個品牌還算忠實粉絲，但是隨著越來越多替代品的出現，必然對我們的品牌忠誠度有所影響。由於商家眾多，你想獨樹一幟的樹立品牌，搞出有壁壘的產品難度非常大。就算你搞出一個“李逵”，沒多久一千個“李鬼”就出現了。這對消費者的忠誠度的打擊非常大，對市場的傷害也很深。

4、產能的過剩。

所有的銷售都基於需求的滿足。早些年市場上商品稀缺，製造上產能不足，那些年頭有貨就會被人搶購。但是現在很多商品都是產能過剩，滿足需求的選擇很多。有些品類的商品三年不生產一件也夠全華人民使用的。在這樣的市場環境中，好產品比比皆是，你想讓消費者只選則你們家的商品當然會很難。