以下是站在廠家的角度上說的，保持線下的固有客戶，發力線上銷售渠道。1.開通阿里巴巴誠信通，利用有優勢的價格，對接阿里小二，報名活動，因為阿里巴巴是批發平臺，引入的客戶都是批發商戶，除小單外，一年能吸引一個長期合作的大客戶都值得！2.開通直播，淘寶直播，抖音直播，快手直播，做內容營銷，前提是對自己的產品非常瞭解，梳理一套話術體系，直播面對面與潛在客戶溝通，積攢自己的朋友和粉絲。3.微信裡面搞營銷活動，做裂變，增加新使用者！

技術上：從銷售上積極拓寬銷售渠道，線上線下，批發零售。

戰略上：提高品質，注重宣傳。如熱點新聞營造，還可以利用自媒體自我創作，或者網紅帶動等等都是可以利用的契機。

其實傳統農資銷售走入困境的方式有很多，我昨天也回答了個類似農資銷售的問題，首先要精確的定位問題，不能太廣泛、籠統的回答或提問這些問題。現在有很多農資走向新媒體銷售渠道，比如經常會看到某村透過自媒體平臺，解決了農產品滯銷問題。但是這些利用自媒體平臺銷售農產品的門檻，還是挺高的。起碼對很多傳統的農資來說，是相對較難。但是我們還有電商平臺可以用，比如某某商城農產品滯銷售賣中心，這些有專業人員協助銷售，門檻就降低了許多。

這個要看你在鏈條的什麼樣位置，如果是下面的批發商，那麼辦法了，擼起袖子加油幹！其實農村的農資消耗還是越來越大了，但是因為廠家多，競爭也大，作為批發商，只有一個鄉鎮一個鄉鎮的推廣，建立穩定的合作關係。當然，穩定的前提是質優價廉。不過可以前期走量，市場大起來了，反過來就有實力和廠家談判，如果前期一直對利潤斤斤計較，量上不去，那就是真的沒有辦法了。

而做位廠家，可以玩的花活兒就多的多了。廠家需要的是找到精確的經銷商，而經銷商的網路，有大有小，農資又是比較特殊的東西，人際關係很複雜。所以可以分為主動和被動兩塊來努力。所謂主動，那就是一個市縣一個市縣的撒網，找到當地有實力的批發商一家一家的談。這個需要推銷人員得力，並且產品確實有優勢，要麼價格，要麼區位優勢（省運費，物流時間短等等）。而所謂主動，那就是加強網路推廣，讓有需要的人找到你。相對來說，農資比較冷門，推廣費用不會太高。只需要建立一個專業的產品目錄網站，介紹好自己廠家實力，有需要的人看到自然就會聯絡你。相對來說，建議主要經營阿里巴巴網站。一個是網站表達全面，而且可以線上交易，二一個網站穩定，有一定的搜尋流量。阿里巴巴就算沒有太多成交，也能氣到廣告牌的作用，並且投資也不大。

廠家只要做好主動出擊和網路宣傳，質優價廉的話必定生意越來越好！

單純的銷售某種農資產品，終將走向死路。

隨著農村勞動力老齡化程度的不斷加大，未來將無人無力從事農業勞動。如何解決這些問題，是國家也是每個農資工作者要考慮的問題。大家可以試想一下，怎麼樣現象才是最完美的現象。是不是這樣，農業自動化程度高度發達，大部分的農業勞動，都被機械所替代，每位農戶的田塊的莊稼都豐收豐產。為之服務的種子、農藥、化肥都是最好的產品，同時價格最優惠。讓農戶，少投入，少勞動，多產出，多收益。

達到這一理想狀態，是一項非常繁瑣艱鉅而又精細化的工作，而我們農資工作者又在其中扮演著不可替代的角色。複雜的事情簡單化，簡單的事情條理化、精準化。農業生產可分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收穫、賣糧最終產生經濟效益。這項工作中機械化程度幾乎全部涵蓋，唯獨化控是當前解決的頭等難題。時代在發展，科技在進步，隨著植保無人機的出現，這一問題終將克服，新的農業時代即將來臨。

傳統化控，每人作業20畝/天，每架無人機作業400-500畝/天，是人工作業的20倍以上。無人機是利用槳葉旋轉產生的強大風場把作業的葉片翻轉到背面(作物的氣孔都在葉片的背面)，把霧化程度極高的霧滴壓到葉片背面。無人機作業霧化程度高，大大提高農藥利用率，降低農藥使用量和用水量，取代了人工作業高強度勞動力，同時也避免了與農藥的直接接觸。

佔領土地，建設適合無人機作業的高標準示範方(同類作物50畝以上)，是我們每個農資基層工作者要去做的工作。這一路徑也為我們當下農資銷售困境指明瞭方向。未來誰佔領了土地，誰就佔領了市場。大家試想一下，廠家以縣級為單位設立一個部門，縣級以村鎮級為單位設立部門，村鎮級以你所管轄的土地示範方為部門。縣級服務村鎮級，村鎮級服務示範方所有權的個體農戶。所以下一步零售商要精準你的客戶群體，你的目標客戶群體不是來你這裡買農藥的每個農戶，而是精準到你管轄區域內能建立示範方的這一部分客戶，這是重點客戶。如何服務好這一部分客戶，是廠家、縣級、村鎮級要聯合搞好的工作。

隨著植保技術成熟，作物增產增收是可把控的。農資界的“教父”為我們上了生動的一課，幾乎所有作物都是可以增產的。制定各種作物的全程增產方案，已經很成熟。透過規模化高標準示範方的建立，利用植保無人機，對作物實施全程的增產方案，讓農戶獲得更高的產出比，打破困境，衝出牢籠。

以一個縣為例，建立50個村鎮級服務站，每個村鎮級負責建立1000畝以上的示範方。以小麥為例，一次除草加兩次施藥，按最低三次施藥，每個村級按單畝單次算化控1000畝以上，每個縣在5萬畝以上，三次在15萬畝以上。隨便哪個縣級客戶你能控制單級15畝以上的土地，你的農資銷量是可關的，一個農資企業能有幾百個這樣的縣級客戶，你的銷量應該也能創造銷量神話!成為下一個“教父”。

農技、農服、農資相結合，佔領土地，將構成一張不可攻破的銷售網路。